“開門紅”期間，各類產(chǎn)品額度會(huì)增加一些，部分產(chǎn)品的收益率也會(huì)提高。據(jù)某股份制銀行客戶經(jīng)理稱，隨著資管新規(guī)的實(shí)施，今年“開門紅”的重點(diǎn)將放在保險(xiǎn)和基金等產(chǎn)品的銷售上。未來(lái)銀行在“開門紅”活動(dòng)上，還會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)上下更多的功夫。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤和林表示，“基金、理財(cái)、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品的代銷成為銀行新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，商業(yè)銀行還是要注重分業(yè)經(jīng)營(yíng)，商業(yè)銀行的主戰(zhàn)場(chǎng)依然是存貸款業(yè)務(wù)，金融產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)，是對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充?！?p>“開門紅”是商業(yè)銀行在新年期間推出的營(yíng)銷活動(dòng)，通常在每年12月至次年2月期間進(jìn)行。今年銀行在“開門紅”的工作重點(diǎn)發(fā)生了改變，更多是受到市場(chǎng)和政策環(huán)境的影響。

據(jù)多位理財(cái)經(jīng)理透露，自資管新規(guī)出臺(tái)后，很多理財(cái)和基金的投資方向一致。理財(cái)產(chǎn)品的吸引力在不斷下降，目前更多是推薦銀保產(chǎn)品、基金產(chǎn)品等。

某股份制銀行理財(cái)經(jīng)理推薦購(gòu)買萬(wàn)能險(xiǎn)，該產(chǎn)品利率為4.5%，保底利率從之前的2.5%提高至3%。對(duì)于不滿足保險(xiǎn)固定利率的客戶，還可以購(gòu)買基金，提高收益水平。

另一家股份制銀行的理財(cái)經(jīng)理介紹，今年他們推出了一款新發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品，14個(gè)月定期開放型，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)最高可達(dá)4.7%，比同期限其他產(chǎn)品要高。

禮品也是吸引客戶的手段之一。另一家股份制銀行開展了多倍積分兌換禮品活動(dòng)，只要客戶新進(jìn)資金達(dá)到5萬(wàn)元以上，購(gòu)買存款、理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、國(guó)債等產(chǎn)品，均可參加積分換好禮活動(dòng)。

銀行抓住多元化產(chǎn)品和售后服務(wù)體系是未來(lái)的發(fā)展方向。在服務(wù)方面，主要針對(duì)基金部分，及時(shí)跟蹤產(chǎn)品并與客戶溝通，做出必要的投資建議。

易觀高級(jí)分析師蘇筱芮表示，資管新規(guī)的實(shí)施讓傳統(tǒng)的攬儲(chǔ)方式面臨挑戰(zhàn)，政策引導(dǎo)居民儲(chǔ)蓄向投資轉(zhuǎn)化，助力擴(kuò)大內(nèi)需。在這種背景下，銀行通過(guò)改進(jìn)和創(chuàng)新權(quán)益類產(chǎn)品，在中間收入方面發(fā)力，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)、基金類產(chǎn)品將成為銀行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。

投資者的理財(cái)觀念也在變化。越來(lái)越多的個(gè)人投資者開始接受并購(gòu)買凈值型理財(cái)產(chǎn)品。銀行通過(guò)長(zhǎng)期的理財(cái)知識(shí)普及，使個(gè)人投資者對(duì)非保本理財(cái)、凈值型產(chǎn)品有了更高的接受度。

一位市民表示，經(jīng)過(guò)一年的投資比較，凈值型產(chǎn)品的收益率普遍能夠達(dá)到3%至4%左右，甚至更高，而且流動(dòng)性也非常好。

面對(duì)越來(lái)越多凈值型理財(cái)產(chǎn)品，理財(cái)經(jīng)理們提醒投資者要理性選擇，并采取多樣化的理財(cái)產(chǎn)品來(lái)保證投資穩(wěn)健。

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