以太坊域名服務(wù) (ENS) 最近宣布建立 DAO 并推出同名治理代幣 ENS 空投，對于其空投機(jī)制，有人認(rèn)為消除故意刷的投機(jī)者值得借鏡；但也有風(fēng)險(xiǎn)投資指出，一些早期用戶在空投前花錢注冊域名和 ENS 本產(chǎn)品令人滿意，但在空投細(xì)節(jié)發(fā)布后，老用戶認(rèn)為這是完全不公平的。
即使他們過去對 感到不公平，空投獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)讓一些早期參與者感到不公平ENS 非常滿意。發(fā)行代幣除了帶來治理功能外，還希望達(dá)到激勵(lì)效果，但面對投機(jī)者加密領(lǐng)域，仍難以完美。
回顧云空間 Dropbox 推薦計(jì)劃
Dropbox 從2008年到2010年， 在15個(gè)月內(nèi)增長了3900%。2008年，用戶約10萬 ，2009年用戶約400萬 ，2017年用戶約390萬 。
Dropbox 推薦計(jì)劃簡單暴力，為被推薦人和被推薦人提供額外的云存儲(chǔ)空間?；居脩裘看为?jiǎng)勵(lì) 500MB、上限 16G；專業(yè)用戶每次 1G、上限 32G。
簡單的推薦獎(jiǎng)勵(lì)是 Dropbox 帶來前所未有的成功，截至目前，大約35% 注冊來自推薦計(jì)劃。
DAO 獎(jiǎng)勵(lì)面臨的問題
類似 Dropbox 的推廣計(jì)劃經(jīng)常出現(xiàn)在 Web 2 等新公司，但在 DeFi 領(lǐng)域的獎(jiǎng)勵(lì)滿意度似乎很難處理。Cinneamhain Ventures 合夥人 Adam Cochran 列舉 ENS、DAO 推廣困難。

1. 每個(gè)用戶的價(jià)值不同
有些用戶有更高的生命周期價(jià)值，但大多數(shù)企業(yè)將其定義為注冊或活躍用戶。DAO 參與社區(qū)治理的用戶更有價(jià)值。
空投定義了每個(gè)用戶的價(jià)值，這似乎是一些用戶不喜歡聽到的。
2. 每個(gè)用戶的動(dòng)機(jī)不同
這是加密領(lǐng)域投機(jī)者和羊毛黨過多的問題。所有注冊 ENS 沒有人抱怨預(yù)期目的 (有自己的域名/身份) ；投機(jī)者抱怨他沒有得到足夠的代幣空投。
部分 Web 2 新公司也遇到了類似的問題。在推出獎(jiǎng)勵(lì)推薦計(jì)劃之前，建議用戶擁有高質(zhì)量、最高的終身價(jià)值 (Lifetime Value,CLTV/CLV)。
當(dāng)用戶真正推薦他們喜歡的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)帶來真正的用戶。當(dāng)企業(yè)引入推薦獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，推薦量增加，但質(zhì)量下降。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)形式的不同
Dropbox 提供更多的免費(fèi)存儲(chǔ)空間，許多新企業(yè)錯(cuò)誤地發(fā)送與產(chǎn)品無關(guān)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，從而吸引了大量低質(zhì)量的注冊。
Adam Cochran 例如，他咨詢的一家公司停止向用戶發(fā)送 200 美元的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，并將其更換為 Podcast 相關(guān) 25 美元書籍推薦量減少，但每周觀眾數(shù)量增加，是用戶的正確獎(jiǎng)勵(lì)。
而 DAO、DeFi 預(yù)見的問題是，即使引入代幣獎(jiǎng)勵(lì)，也很容易被用戶清算出售，同時(shí)也很容易吸引動(dòng)機(jī)一致的投機(jī)者。這也是 Cochran 認(rèn)為「Play-to-Earn」不會(huì)打敗純游戲的原因。
4. 用戶視角不同
某些抱怨 ENS 空投不公平的用戶聲稱早期買了幾個(gè)甚至幾百個(gè)域名，Cochran 指出：這些用戶會(huì)認(rèn)為購買域名是不公平的嗎？不，否則他們不會(huì)購買，他們對當(dāng)時(shí)的交易感到滿意：「支付域名，獲取域名。」但現(xiàn)在這些用戶把這筆交易改寫為不公平。
新的獎(jiǎng)勵(lì)讓用戶認(rèn)為一年前的交易是不公平的，即使他們以前對他們很滿意。

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