Web3 市場(chǎng)逐漸升溫，最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷涌入該領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自 2023 年初開始截至 2 月末，已經(jīng)發(fā)生超過(guò) 220 起融資，最高金額 7000 萬(wàn)美元；融資金額與次數(shù)正波動(dòng)上升。

隨著大筆資金連續(xù)不斷地注入，投資者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的期望值也正逐漸增高，Web3 公司將不得不全力以赴實(shí)現(xiàn)更高增長(zhǎng)。在此期間，以下幾個(gè)問題總是不可避免：

• 如何打出品牌知名度？

• 如何爭(zhēng)取更多用戶量？

• 如何實(shí)現(xiàn)降本與增效？

盡管 Web3 已經(jīng)發(fā)展多年，但當(dāng)前的市場(chǎng)策略，包括品牌曝光和用戶增長(zhǎng)，均處于非常早期階段——整個(gè)行業(yè)依然更加重視技術(shù)研發(fā)，而非市場(chǎng)增長(zhǎng)。同時(shí)，作為新生領(lǐng)域，其商業(yè)模式以及市場(chǎng)模式還屬于“摸石頭過(guò)河”階段。

所謂，殊途同歸。不管是 Web2 還是 Web3，品牌的曝光和用戶的增長(zhǎng)，最終的落腳點(diǎn)還是用戶使用產(chǎn)品。因此，或許我們可以從 Web2 的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。

Web2 的營(yíng)銷增長(zhǎng)法則

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，常見的市場(chǎng)增長(zhǎng)策略，比如當(dāng)前一些討論中的 MPCM 法則，即，

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

當(dāng)然，該策略更偏向于產(chǎn)品調(diào)研、構(gòu)建與開發(fā)，比較屬于上層戰(zhàn)略型方案，對(duì)于用戶增長(zhǎng)執(zhí)行層面，實(shí)際上指導(dǎo)意義不算至關(guān)重要。真正對(duì)市場(chǎng)曝光和用戶增長(zhǎng)上有指導(dǎo)意義的，編者認(rèn)為“增長(zhǎng)黑客”策略當(dāng)仁不讓，且最容易掌握與執(zhí)行。

增長(zhǎng)黑客，本質(zhì)上是一種精準(zhǔn)的、低成本、高效率的營(yíng)銷方式，其核心在于：

1. 如何搭建一個(gè)完整的增長(zhǎng)黑客體系，這個(gè)體系里包括哪些要素。

2. 增長(zhǎng)黑客的方法是怎么把一個(gè)陌生人變成忠實(shí)用戶的。

最典型的案例莫過(guò)于網(wǎng)紅主播帶貨。通過(guò)“福利反饋”、“粉絲低價(jià)”、“折扣福利”等營(yíng)銷手段，向自己的觀眾精準(zhǔn)投放產(chǎn)品廣告，并通過(guò)忠實(shí)觀眾的宣傳、轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步快速增長(zhǎng)自己的粉絲數(shù)量，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

比如中國(guó)淘寶主播李佳琪。有媒體統(tǒng)計(jì)，2022 年雙十一第一天李佳琦帶貨 GMV 為 215 億，盡管后續(xù)被美 ONE 否認(rèn)。但有業(yè)內(nèi)知情人士透露，當(dāng)晚 10 點(diǎn)多，其直播間的 GMV 就已經(jīng)破了百億，直播間的同時(shí)在線人數(shù)有幾百萬(wàn)人。

那么，Web3 是否能夠使用“增長(zhǎng)黑客”策略？又如何與去中心化的特性進(jìn)行結(jié)合呢？

在此之前，我們需要了解 Web3 的營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑。

Web3 的營(yíng)銷增長(zhǎng)法則

Lattice Capital 對(duì) Web3 項(xiàng)目制定的增長(zhǎng)手冊(cè)中提出：合作伙伴關(guān)系、用戶所有權(quán)和代幣驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)池是 Web3 增長(zhǎng)戰(zhàn)略的支柱。

*The Web3 Growth Playbook

• 合作伙伴關(guān)系。合作共建共贏是 Web3 接下來(lái)的主流，不管是同賽道的組合，還是不同賽道，比如錢包與 dapp 的集成，通過(guò)合作進(jìn)行生態(tài)融合，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

• 用戶所有權(quán)。本質(zhì)是用戶中心，在 Web3 中不僅是所有權(quán)的個(gè)人化，還是 DAO 類型社區(qū)的“用戶當(dāng)家做主”，不僅會(huì)提升用戶忠誠(chéng)度，更會(huì)激勵(lì)用戶自發(fā)建設(shè)生態(tài)的熱情。

• 代幣驅(qū)動(dòng)。即，通過(guò)激勵(lì)的手段，提升原有用戶的粘性，更會(huì)吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)生態(tài)增長(zhǎng)。

結(jié)合以上 3 點(diǎn)，Web3 的“增長(zhǎng)黑客”模式已經(jīng)初露端倪：通過(guò)發(fā)放代幣激勵(lì)的模式，吸引用戶加入社區(qū)，并賦予各種對(duì)應(yīng)角色與權(quán)利，以提升用戶留存及忠誠(chéng)度，并促進(jìn)自主宣傳與吸引，進(jìn)而持續(xù)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。與此同時(shí)，與更多項(xiàng)目開展此類合作，也將無(wú)限放大增長(zhǎng)效應(yīng)。

案例：ENS 空投（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至寫文時(shí)）

ENS 原計(jì)劃向符合的用戶地址空投 25M 代幣，最終被 Claim 19.6M，折合 $2.75B（按 $14.00 算）。

如果粗略地按一年及最低注冊(cè)價(jià)格為單位，那么截至目前，新增的注冊(cè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 2.8M*$20=56M 的新增收益。無(wú)論是數(shù)量還是收益方面，都遠(yuǎn)超 Web3 生態(tài)中的絕大部分項(xiàng)目。

然而，在組織此類活動(dòng)時(shí)，項(xiàng)目還需要做好更多充足的準(zhǔn)備，例如：

• 如何設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則

• 如何識(shí)別用戶是否符合

• 如何 0 錯(cuò)誤發(fā)放空投

• 如何引導(dǎo)用戶進(jìn)入社區(qū)

解決以上問題，將要花費(fèi)項(xiàng)目更多的時(shí)間與人力成本。這也是近 2 年來(lái)，任務(wù)型營(yíng)銷工具平臺(tái)得到飛速增長(zhǎng)的原因。

Web3 任務(wù)型營(yíng)銷工具盤點(diǎn)

據(jù) Safary 統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前整個(gè)增長(zhǎng)賽道共計(jì)已誕生超過(guò) 160+ 項(xiàng)目，且新項(xiàng)目正在源源不斷的進(jìn)入。其中，能夠成為 Web3“黑客增長(zhǎng)”的任務(wù)型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway 后出現(xiàn)的相關(guān)活動(dòng)中，則以下方工具較多：

• 如果需要品牌效應(yīng)和用戶流量的項(xiàng)目，可以選擇 Galxe 和 Quest3，比較知名且用戶量高；

• 如果需要更多鏈選擇的項(xiàng)目，可以選擇 Galxe 和 TaskOn，這兩個(gè)接鏈較多的平臺(tái)；

• 如果追求用戶真實(shí)性，那么擁有 92.9% 真實(shí)用戶量的 TaskOn 將會(huì)是各項(xiàng)目的首選平臺(tái)；

當(dāng)然，如果想綜合使用，那么用戶的重復(fù)率也將是一個(gè)必須考察的指標(biāo)。根據(jù)@SunnyZ_Crypto 的統(tǒng)計(jì)，我們可以得到如下圖表：

• TaskOn 用戶與其它各平臺(tái)用戶重疊度最少，可以與其他平臺(tái)搭配使用；

• Galxe，Port3 和 Link3，用戶重疊度均比較高，盡量減少三者的搭配使用；

• Quest3 與 Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 重疊較少，可配合使用。

當(dāng)然，無(wú)論在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是 Web3 中，“黑客增長(zhǎng)”并不是項(xiàng)目營(yíng)銷增長(zhǎng)的唯一核心策略，如何留住用戶，如何提高忠誠(chéng)度以及如何激勵(lì)忠實(shí)用戶促進(jìn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)等等，同樣也是營(yíng)銷增長(zhǎng)的一大課題。而實(shí)現(xiàn)的路徑，同樣可以在 Web2 中找到，這個(gè)將是我們的下一個(gè)話題。

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