外匯牌照，在外匯保證金行業(yè)一直是一個金光閃閃的招牌！無論是大型上市公司還是小型白標(biāo)平臺，都對獲得牌照充滿渴望。這是因為牌照是一個有效的拓客工具，也是平臺能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。在整個行業(yè)中，沒有任何一個巨頭或業(yè)績優(yōu)秀的平臺是沒有監(jiān)管牌照的。

然而，并非所有的牌照都適用于外匯保證金交易市場，也不是所有牌照對平臺都有意義。

首先，目前的終端市場與五六年前有了很大的差別。過去的終端開發(fā)模式已經(jīng)無法滿足市場需求，導(dǎo)致許多平臺面臨客戶開發(fā)困難的局面。一些媒體也不斷曝光行業(yè)內(nèi)幕，使得客戶對外匯保證金行業(yè)失去了信任。這導(dǎo)致許多平臺面臨客戶開發(fā)難、客戶入金少、客戶流失大的困境。這并不是銷售團(tuán)隊不夠強大或領(lǐng)導(dǎo)能力不夠全面的問題，而是因為以下三個原因：

1. 平臺資質(zhì)不足，無法贏得客戶的信任； 2. 平臺存在惡意操控或跑路的行為，損害了客戶的信任度； 3. 媒體不斷曝光行業(yè)內(nèi)的負(fù)面新聞。

對于一部分平臺來說，資質(zhì)不足是因為他們在品牌推廣方面不愿意花費精力和金錢。然而，大部分平臺之所以出現(xiàn)這種情況，并不是因為老板們舍不得花錢或不想打造品牌，而是因為他們不懂得選擇適合自己平臺和當(dāng)下市場的監(jiān)管機構(gòu)。他們傾向于選擇市面上存量大的牌照，或者是已存在于市場上多年的所謂資歷較高的老牌照。

然而，現(xiàn)在的市場與五年前已經(jīng)大不相同。曾經(jīng)讓人追捧的瓦努阿圖、塞舌爾、毛里求斯等國的監(jiān)管牌照，無論是STP模式還是MM模式，都逐漸失去了市場優(yōu)勢。只需要在搜索引擎上輸入這些國家的名稱，就會發(fā)現(xiàn)與這些國家相關(guān)的信息大多與落后、未開發(fā)等字眼有關(guān)。

如果我們站在客戶的角度思考，當(dāng)面臨兩個選擇時，兩個平臺都在吹噓他們的資質(zhì)如何優(yōu)越、如何安全。一個平臺注冊在瓦努阿圖，獲得了瓦努阿圖的外匯監(jiān)管，另一個平臺注冊在美國，獲得了美國的證監(jiān)會牌照。

現(xiàn)在您需要選擇其中一個平臺進(jìn)行大額投資，您會選擇一個經(jīng)濟(jì)落后、政府腐敗嚴(yán)重、沒有主權(quán)的非洲國家，還是全球經(jīng)濟(jì)、科技、軍事、法律、賠付都處于頂級地位的美國平臺？您會認(rèn)為您的資金在腐敗落后的第三世界國家更安全，還是放在全球金融經(jīng)濟(jì)中心的美國更安全？哪個國家的監(jiān)管牌照會讓客戶更放心，更有信任感？這個問題的答案應(yīng)該是顯而易見的。

另外，還有一些價格較高的監(jiān)管牌照，主要是來自開曼、新西蘭、塞浦路斯等歐洲島國。這些島國的經(jīng)濟(jì)水平較高，名字也頗具洋氣，同時也能從各種渠道獲得與這些國家相關(guān)的信息。但是，我們不討論這些島國監(jiān)管牌照的好壞和認(rèn)可度，我們先來看看獲得這些島國監(jiān)管牌照的代價。

首先，大多數(shù)歐洲島國的牌照都是在岸監(jiān)管。這意味著您需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦公室、雇傭當(dāng)?shù)氐膯T工，并聘請當(dāng)?shù)囟潞统峙迫?。只考慮人工成本和場地費用，每月支出至少要在20000歐元以上（通常是半年付費）。

其次，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、法律完善的歐洲島國對公司實際資質(zhì)要求較高。申請牌照后需要繳納高額的保證金，一般為125K/EUR（STP）或730K/EUR（MM）。根據(jù)公司與客戶信息和資金量的不同，還需要額外購買相應(yīng)的保險。

最后，申請牌照的時間通常需要6-12個月，有時甚至更長。這意味著獲得這些島國牌照需要漫長的等待過程。

除此之外，一旦成功獲得這些歐洲島國的監(jiān)管牌照，平臺能夠高枕無憂嗎？能夠順利地開發(fā)客戶、增加客戶的信任度，促成開戶入金交易，從此走向成功嗎？事實并非如此簡單。

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