大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)鉆石4C的概念都還是停留在文字上，他們知道達(dá)到什么級(jí)別是好的，但他們很少對(duì)實(shí)物有概念。而當(dāng)莫桑鉆銷(xiāo)售員將比利時(shí)魔星鉆和天然鉆石兩種鉆石放在一起比較時(shí)，他們可以清楚直觀地感受到二者的區(qū)別。

實(shí)物給他們的視覺(jué)沖擊是最大的。

比利時(shí)魔星鉆商家甚至讓這些知識(shí)型消費(fèi)的客戶自己上網(wǎng)去搜索查看相關(guān)的信息。因?yàn)樵谛畔⒏叨韧该骰慕裉?，消費(fèi)者可以從任意渠道了解到關(guān)于實(shí)驗(yàn)室比利時(shí)魔星鉆的一切，并作出自己的判斷。

魔星鉆是比利時(shí)“鉆石之都”安特衛(wèi)普鉆石品牌SquareSilicone-魔星獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)采用比利時(shí)鉆石切割的極白D色合成碳化硅SiC，F(xiàn)L/IF凈度等級(jí)，與鉆石比重為1ct（鉆石）/0.92ct（魔星鉆）。人工培育魔星鉆摩氏硬度9.25，是世界上第二堅(jiān)硬的寶石。

這家實(shí)驗(yàn)室比利時(shí)魔星鉆品牌的做法是，在進(jìn)行比利時(shí)魔星鉆銷(xiāo)售的時(shí)候，另外再拿出一顆同價(jià)位的天然鉆石放在一旁。

莫桑鉆銷(xiāo)售員清晰明確地告訴消費(fèi)者，同等價(jià)位的前提下，消費(fèi)者分別可以買(mǎi)到怎樣的比利時(shí)魔星鉆和天然鉆石，在同等價(jià)位下購(gòu)買(mǎi)到的實(shí)驗(yàn)室比利時(shí)魔星鉆要比天然鉆石的重量大、顏色好、凈度好，從這些比較當(dāng)中尋找實(shí)驗(yàn)室比利時(shí)魔星鉆能成交的突破口。

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