發(fā)現(xiàn)鴻溝

Geoffrey Moore是硅谷教父、高科技營銷魔法之父、硅谷戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢專家，他的研究聚焦于公司盈利的關鍵點“銷售”，專注于公司的生存和發(fā)展。在他的著作《跨越鴻溝》中，他提出了關于技術產(chǎn)品生命周期的定律，也被稱為新摩爾定律。

新摩爾定律指出：在技術發(fā)展的不同階段，會出現(xiàn)不同特質(zhì)的人群參與其中。他們分別是創(chuàng)新者、技術的早期采納者、早期大眾、后期大眾以及落伍者。而在技術的早期采納者與早期大眾之間，往往會形成一個巨大的鴻溝。只有企業(yè)成功跨越了這個鴻溝，才能進入主流市場，獲得更廣泛的用戶和市場。如果無法跨越這個鴻溝，企業(yè)最終將淡出人們的視野，成為“新奇的玩具”。

新摩爾定律模型被諸多高科技產(chǎn)品所證實，技術的早期采納者與早期大眾之間的鴻溝成為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的噩夢。

鴻溝的產(chǎn)生是因為技術的早期采納者和早期大眾是完全不同的兩類人。兩者之間關聯(lián)度和相似度非常低，彼此的意見和反饋無法相互參考，因此無法將技術進一步擴展到更廣泛的人群中。對這兩類人進行用戶畫像，可以看到以下特征：

早期采納者：

- 對新事物有充足的興趣

- 對未來具有想象力

- 風險偏好高，追求高回報

- 在事物發(fā)展早期介入，成為意見領袖

早期大眾：

- 審時、慎重，對新事物興趣不大

- 對未來缺乏想象力，偏重現(xiàn)實應用

- 風險偏好低，高回報必定存在高風險

- 等待事物發(fā)展成熟，延遲使用

顯然，兩者存在明顯差距。因此，當企業(yè)從早期采納者向早期大眾過渡時，市場認知必然需要在主流市場找到一個空白市場，集中優(yōu)勢力量迅速占領市場。從一開始就要摒棄早期采納者帶來的虛假印象，找到真正的產(chǎn)品用戶，傾聽他們的反饋并快速改進產(chǎn)品，最終占領主流市場。

就像人工智能、5G和大數(shù)據(jù)一樣，當前的區(qū)塊鏈市場也屬于互聯(lián)網(wǎng)科技的一個分支（分布式網(wǎng)絡也是互聯(lián)網(wǎng)的一種）。因此，跨越鴻溝的理論在區(qū)塊鏈行業(yè)同樣具有參考和現(xiàn)實意義。那么，區(qū)塊鏈市場現(xiàn)在是否正處于鴻溝初現(xiàn)的階段呢？如果是的話，區(qū)塊鏈如何才能跨越鴻溝，進入主流市場呢？

12月1日晚上8點，我們將邀請MugglePay聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO Sky和Algorand基金會副主任朱海潮共同探討：區(qū)塊鏈如何跨越鴻溝！歡迎大家積極參與本次直播。

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