盡管許多人依然不愿意接受諸如Yam2.0、SpaghettiMoney、以及Cream這些新型收益耕作（yield farming）的「收成」，但我想給出一些觀點和指導(dǎo)，或許能在這段時間內(nèi)為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供一些幫助。

我經(jīng)常聽到一個問題：在評估加密初創(chuàng)公司并進行投資時，風(fēng)險資本家（VC）到底該get哪些點？

這個問題的答案其實很簡單：決定是否投資完全取決于投資者，不過加密行業(yè)風(fēng)投和非加密行業(yè)風(fēng)投之間的確存在一些差異。所以，我覺得可以分享一份自認(rèn)為「體面」的完整清單，其中內(nèi)容可能對投資者想要了解的話題和細(xì)節(jié)有所幫助。如果您充分掌握了這些內(nèi)容，那么應(yīng)該能比大多數(shù)人準(zhǔn)備得更多、更充分！

我覺得現(xiàn)在發(fā)布這份清單的時機很合適，因為如今DeFi總鎖倉價值已經(jīng)超過60億美元，而這也是我們從2020年以來看到DeFi行業(yè)里的早期投資交易數(shù)量比以往任何時間都多。下面，就讓我們一起來看看這份清單的具體內(nèi)容吧：

團隊 - 他們是否有管理人員和招聘經(jīng)驗？ - 他們以前開發(fā)過產(chǎn)品嗎？ - 他們有市場銷售/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗嗎？ - 他們是否具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識？ - 他們?nèi)绾畏治霾⒔鉀Q難題？ - 推薦人檢查 - 誠實 - 有能力 - 經(jīng)驗豐富 - 積極行動 - 努力工作 - 團隊成員要有差異

產(chǎn)品 - 原型/demo - IP - 是否可擴展 - 功能特征 - 如果有相關(guān)性：系統(tǒng)架構(gòu)方式是什么以及某些決策是如何做出的？

地推戰(zhàn)略 - 客戶獲取方式 - Twitter/社交媒體數(shù)據(jù)參與度

客戶資料 - 用戶獲取成本（CAC） - 生命周期總價值（LTV） - 客戶與產(chǎn)品的互動 - 客戶獲取和客戶流失應(yīng)對策略 - 追蹤客戶滿意度+客戶支持響應(yīng)時間

市場 - 目標(biāo)市場是什么？ - 市場規(guī)模是否在不斷擴大？ - 是否可以跨越從早期采用者到主流市場的鴻溝？ - 有哪些數(shù)據(jù)可以證明產(chǎn)品/市場契合度？ - 客戶價值主張是否可量化、有高度且可識別？ - 是否能讓客戶產(chǎn)生急迫的購買欲望？ - 市場需求是否已建立？

競爭 - 市場競爭格局如何？ - 市場是否飽和？ - 競爭對手有多少資金/資源？

防御力 - 為什么以前的同行失敗了？ - 您的公司或項目有何不同之處？ - 你的秘訣/必殺技/「護城河」是什么？

發(fā)展路線圖 - 即將推出的業(yè)務(wù)、發(fā)布的產(chǎn)品、以及明年的變化是什么？ - 招聘路線圖 - 長期遠(yuǎn)景

商業(yè)模式 - 商業(yè)模式 - 費用結(jié)構(gòu) - 如果去中心化： - 網(wǎng)絡(luò)會收取哪種費用？ - 基礎(chǔ)協(xié)議的費用如何匯總？ - 哪些人會支付費用？

財務(wù) - 你的收入/支出明細(xì)有哪些？ - 現(xiàn)金消耗率是多少？ - 什么時候會達到收支平衡？ - 財務(wù)計劃是否合理？ - 你的單位經(jīng)濟學(xué)是什么？都有道理嗎？ - 商業(yè)資本效率高嗎？ - 當(dāng)前和預(yù)計的招聘預(yù)算 - 中心化： - 專注于用戶獲取成本和生命周期總價值這兩個指標(biāo) - 專注于有機增長（無營銷） - 專注于通過構(gòu)建獨特的分銷渠道來推動增長 - 去中心化： - 費用去哪里了？ - 代幣被銷毀了嗎？

融資 - 此前融資輪和投資者 - 當(dāng)前條款 - 如果有潛在客戶，那么公司估值是多少？ - 所得款項用途

總結(jié) - 闡明并強調(diào)各個問題的范圍 - 確保你在投資人面前進行融資路演的時候能「講好故事」 - 確定誰是您的客戶 - 確定并專注于關(guān)鍵績效指標(biāo) - 你的優(yōu)勢是什么？為什么你能贏？

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