哈佛大學(xué)教授Mark Johnson，Clayton Christensen和Henning Kagermann商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書將商業(yè)模式的三個(gè)要素概括為： 客戶價(jià)值主張，是指企業(yè)在以既定價(jià)格向客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)需要完成的任務(wù)。資源和生產(chǎn)過程是支持客戶價(jià)值主張和利潤(rùn)模式的具體商業(yè)模式。利潤(rùn)公式是指企業(yè)認(rèn)為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。目前，我們熟悉的區(qū)塊鏈商業(yè)模式主要包括：服務(wù)中間模式、基礎(chǔ)設(shè)施模式和數(shù)字貨幣商業(yè)模式。
1. 區(qū)塊鏈服務(wù)中間件模式
以IBM Hyperledger以及利用Hyperledger以二次開發(fā)的區(qū)塊鏈產(chǎn)品為代表，大多數(shù)區(qū)塊鏈技術(shù)被視為服務(wù)技術(shù)的中間部分。商業(yè)模式主要是在政府事務(wù)、金融、供應(yīng)鏈等傳統(tǒng)領(lǐng)域IT系統(tǒng)內(nèi)，向ToB或ToG客戶提供的區(qū)塊鏈產(chǎn)品和集成服務(wù)。目前在傳統(tǒng)中IT在信息圈中，也有一種觀點(diǎn)認(rèn)為區(qū)塊鏈?zhǔn)枪蚕頂?shù)據(jù)庫(kù)。我已經(jīng)在區(qū)塊鏈核心分析（1）：區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)共享數(shù)據(jù)庫(kù)嗎？本文分析了它的錯(cuò)誤，這里不再重復(fù)。
區(qū)塊鏈作為服務(wù)的中間部分，從技術(shù)角度符合其技術(shù)特點(diǎn)和定位。由于區(qū)塊鏈在顯示層的需求較弱，其特點(diǎn)更多地通過鏈數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和分布式共識(shí)等背景服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。區(qū)塊鏈存儲(chǔ)本身也需要數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，無論是關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)：MySQL，還是KV數(shù)據(jù)庫(kù)：LevelDB、RocksDB等等，區(qū)塊鏈本身只作為業(yè)務(wù)服務(wù)的中間層。
但區(qū)塊鏈作為服務(wù)中間件，從商業(yè)模式的角度來看是尷尬的。
首先，在集中企業(yè)或平臺(tái)內(nèi)推廣分布式部署的可信合作中間件產(chǎn)品，缺乏實(shí)際需求，集約化企業(yè)內(nèi)無信任缺失。
其次，區(qū)塊鏈不是實(shí)現(xiàn)高效信息傳輸和存儲(chǔ)的有效工具，如：PBFT算法的復(fù)雜性是O（n2）,n它是分布式節(jié)點(diǎn)的數(shù)量，也就是說，復(fù)雜點(diǎn)數(shù)越多，算法越復(fù)雜，性能越低。因此，企業(yè)在考慮內(nèi)部成本降低和效率提高的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)需求時(shí)，不會(huì)選擇區(qū)塊鏈解決方案。
最后，作為區(qū)塊鏈服務(wù)的中間部分，產(chǎn)品銷售費(fèi)用和技術(shù)服務(wù)費(fèi)只能向企業(yè)或政府收取，這也是傳統(tǒng)的IT軟件制造商最常見的商業(yè)模式。然而，隨著技術(shù)開源軟件的普及，特別是在Hyperledger與傳統(tǒng)相同的開源代碼項(xiàng)目ERP、CRM與業(yè)務(wù)內(nèi)聚性強(qiáng)的產(chǎn)品相比，商業(yè)活力非常脆弱。
綜上，區(qū)塊鏈從技術(shù)上看，確實(shí)可以看作是一種可信服務(wù)中間件。但如此定位，其商業(yè)潛力有限，在實(shí)際產(chǎn)品推廣中，其分布式的架構(gòu)模式和中間件商業(yè)模式存在矛盾，市場(chǎng)對(duì)該“客戶價(jià)值主張”缺乏共識(shí)。

2. 可信基礎(chǔ)設(shè)施模式
在中國(guó)，區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到國(guó)家政策的影響，仍有政策商業(yè)模式。特別是2019年10月14日以后，全國(guó)各省都宣布了自己的區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃。2020年4月，國(guó)家發(fā)改委正式將區(qū)塊鏈納入新基礎(chǔ)設(shè)施范疇（BSN）宣布正式投入商業(yè)，區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)乍一看效果不大。但作者仔細(xì)閱讀了它BSN技術(shù)白皮書(9頁(yè)技術(shù)白皮書也是作者看過的最短的。?。┖髞淼目偨Y(jié)是，BSN只是一個(gè)支持多城市節(jié)點(diǎn)的多云通信網(wǎng)絡(luò)而已，其本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)。在區(qū)塊鏈的商業(yè)模式還未清晰、價(jià)值主張還未達(dá)成廣泛共識(shí)的情況下，部署全國(guó)的跨鏈節(jié)點(diǎn)都上線了，很難想象有什么樣的區(qū)塊鏈應(yīng)用會(huì)在BSN什么商業(yè)場(chǎng)景需要景需要跨鏈。
不可否認(rèn)，將區(qū)塊鏈納入新基礎(chǔ)設(shè)施的范疇，將促進(jìn)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然而，在沒有明確思路的情況下，區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁?，它的價(jià)值在哪里，它可以解決什么業(yè)務(wù)和其他問題實(shí)際效果？感興趣的朋友可以參考貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所目前的尷尬局面。
從區(qū)塊鏈技術(shù)本身的角度來看，無論公共鏈采用的共識(shí)協(xié)議是否從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的角度來看，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠PoW、PoS、DPoS等等，還是采用聯(lián)盟鏈Kafka、Raft、PBFT以及各種PBFT改進(jìn)型層出不窮。區(qū)塊數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、整體狀態(tài)、賬簿模型和隱私保護(hù)方案需要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要進(jìn)行變更和創(chuàng)新。目前，似乎還沒有時(shí)間統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
假如把區(qū)塊鏈當(dāng)作基礎(chǔ)設(shè)施(我把區(qū)塊鏈當(dāng)作基礎(chǔ)設(shè)施)BaaS區(qū)塊鏈也被歸類為基礎(chǔ)設(shè)施模式）。雖然概念是正確的，但我們需要看看區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁礃拥幕A(chǔ)設(shè)施。新基礎(chǔ)設(shè)施中的基礎(chǔ)設(shè)施概念是國(guó)家建設(shè)計(jì)劃的概念，而不是技術(shù)分層或云計(jì)算IaaS層概念。區(qū)塊鏈技術(shù)本身并不是某個(gè)底層技術(shù)或協(xié)議，區(qū)塊鏈這個(gè)詞也是比特幣問世后，人們對(duì)這種在分布式共識(shí)機(jī)制和鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易系統(tǒng)的統(tǒng)稱，R3 Corda沒有區(qū)塊鏈結(jié)構(gòu)，事實(shí)上，我們也認(rèn)為它是區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈本身只是一系列分布式技術(shù)的組合應(yīng)用系統(tǒng)，而不是我們通常理解的網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層或操作系統(tǒng)級(jí)技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。因此，如果區(qū)塊鏈被視為新基礎(chǔ)設(shè)施，它只能被視為醫(yī)院和學(xué)校等應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施。區(qū)塊鏈還依賴于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施。區(qū)塊鏈還沒有創(chuàng)建出一些新的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。目前，互聯(lián)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)名稱只能被視為營(yíng)銷詞匯。
綜上所述，區(qū)塊鏈被視為底層技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，屬于本末倒置。區(qū)塊鏈本身就是基礎(chǔ)技術(shù)的靈活組合的集成應(yīng)用。集成點(diǎn)在應(yīng)用層，而不是計(jì)算或網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施層，即區(qū)塊鏈?zhǔn)腔谇岸藰I(yè)務(wù)環(huán)境的應(yīng)用模型。如果區(qū)塊鏈僅僅作為基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)，很難真正形成一個(gè)成功的商業(yè)模式，因?yàn)樗鼪]有產(chǎn)生不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)的價(jià)值主張。
3. 數(shù)字貨幣商業(yè)模式
無論官方如何定義數(shù)字貨幣，其相關(guān)商業(yè)模式都符合客戶價(jià)值主張、 資源與生產(chǎn)過程和利潤(rùn)公式三個(gè)要素，值得我們仔細(xì)分析。數(shù)字貨幣相關(guān)的商業(yè)模式是區(qū)塊鏈行業(yè)中最成功的模式，比特幣也是區(qū)塊鏈應(yīng)用最成功的模式。無論是采礦模式、貨幣發(fā)行模式，DeFi數(shù)字貨幣圈成功的關(guān)鍵在于將業(yè)務(wù)模型附加到區(qū)塊鏈分布式計(jì)算模型上，形成以數(shù)字貨幣為主體的價(jià)值主張。采礦模式和貨幣發(fā)行模式（ICO）、DeFi商業(yè)模式和數(shù)字貨幣交易模式是不同的，但同樣的價(jià)值主張是建立在以數(shù)字貨幣價(jià)值為中心的商業(yè)模式中。相比之下，在區(qū)塊鏈服務(wù)中間件和可信基礎(chǔ)設(shè)施模式中，缺乏商業(yè)模式和有效的核心價(jià)值主張。
以比特幣為例，在采礦模式中，核心價(jià)值是數(shù)字貨幣的市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)模式是PoW證明模型；發(fā)幣模式；（ICO）核心價(jià)值是對(duì)項(xiàng)目未來市值的預(yù)期，商業(yè)模式是參考IPO，本質(zhì)與區(qū)塊鏈技術(shù)無關(guān)；DeFi該模型是近年來流行的概念，其核心價(jià)值是合同交易，商業(yè)模式是傳統(tǒng)金融衍生品交易；數(shù)字貨幣交易模式的核心價(jià)值是對(duì)貨幣市場(chǎng)價(jià)值的期望差，商業(yè)模式是競(jìng)價(jià)交易模式。
不難看出，數(shù)字貨幣商業(yè)模式成功的核心是價(jià)值主張得到客戶的認(rèn)可術(shù)實(shí)現(xiàn)的保證，以及各方互利的商業(yè)模式。然而，數(shù)字貨幣商業(yè)模式有很大的局限性，僅限于與貨幣價(jià)值相關(guān)的商業(yè)模式，不能直接指導(dǎo)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展。本文旨在探索數(shù)字貨幣商業(yè)模式中的成功要素，找到區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑。

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