近年來，建行天津市分行在助力全面推進鄉(xiāng)村振興的過程中，聚焦“三農(nóng)”持續(xù)探索。他們將金融支持與服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，針對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展特點，不斷加強涉農(nóng)區(qū)域市場研究分析。通過市場調(diào)研和走訪摸排，他們梳理區(qū)域重點特色小微實體企業(yè)，了解企業(yè)特征，推廣“興農(nóng)擔(dān)保貸”“惠農(nóng)樂”等產(chǎn)品，有針對性地打造普惠涉農(nóng)場景。

截至2022年3月末，建行天津市分行為5.51萬戶小微企業(yè)累計發(fā)放貸款超過800億元。其中，他們還服務(wù)了200多家農(nóng)家院客戶和近400戶種養(yǎng)專業(yè)戶、家庭農(nóng)場主。

近日，建行天津武清支行的客戶經(jīng)理李桂寬接到了一個焦急的客戶電話?？蛻粽f：“李經(jīng)理，有個急事，你看看我這個買賣能貸點款嗎？”李經(jīng)理安慰客戶并進行了面談。這名客戶經(jīng)營的公司員工近30人，主營農(nóng)資銷售、土地托管等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)輔助服務(wù)。因為近兩年天津市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地，不少符合資質(zhì)的托管服務(wù)組織能夠?qū)⑥r(nóng)民手中的土地整合，通過土地半托、全托的方式進行土地經(jīng)營轉(zhuǎn)包，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。但由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)算方式等問題，線上產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足其需求，線下產(chǎn)品的匹配也成了一個棘手問題。

了解情況后，李桂寬迅速匯報給支行，并通過與武清區(qū)農(nóng)委、天津農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司多輪溝通，確定了三方簽訂托管合作協(xié)議的解決方案。根據(jù)協(xié)議，農(nóng)委向建行推薦優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)托管服務(wù)組織，建行按照農(nóng)擔(dān)貸產(chǎn)品進行申報審批發(fā)放貸款，農(nóng)擔(dān)公司采用信用方式提供擔(dān)保，為企業(yè)提供了“一條龍”服務(wù)。

隨后，分、支行抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成了“張富清金融服務(wù)隊”，他們通過了解農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營情況、溝通服務(wù)需求，商討制定了以“土地托管貸”模式承接客戶貸款需求的金融服務(wù)解決方案。已經(jīng)發(fā)放了首筆貸款，解決了該客戶的急需問題。客戶在貸款到賬后第一時間向分行工作人員表示了感謝。

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