特別是在印度，一加已處在中高端手機(jī)領(lǐng)頭羊的位置，甚至超越了蘋果。那么，為什么墻里開花墻外香呢？這背后隱藏著怎樣的商業(yè)秘密呢？

2013年12月，OPPO前營銷負(fù)責(zé)人劉作虎離開OPPO，創(chuàng)立了一加。2014年4月，一加在全球18個國家推出了首款手機(jī)。

一加手機(jī)屬于高配手機(jī)，價格卻只有蘋果、三星同等級別手機(jī)的一半。這滿足了印度買不起蘋果、三星，卻對手機(jī)配置非常敏感的科技愛好者的需求，從而迅速搶占了印度中高端市場。

一加在印度的首個線下門店第一天開業(yè)時，門口居然排起了2000人的長隊。而且一加的“印度粉絲”忠誠度非常高。一般凈推薦值（NPS）如果能達(dá)到50%，就說明消費者對產(chǎn)品忠誠度較高，而一加手機(jī)在印度的凈推薦值可以達(dá)到70%。

在印度這么受歡迎，為什么在國內(nèi)這么低調(diào)呢？要回答這個問題，我們不妨先看看它的創(chuàng)始人劉作虎。

劉作虎在OPPO有多年工作經(jīng)歷，他本人一再否認(rèn)一加是OPPO的子公司，但還是有很多人對這二者的關(guān)系浮想聯(lián)翩。

2020年8月，劉作虎出任廣東歐加控股公司的副總裁，這個消息讓二者背后的商業(yè)聯(lián)系一下子清晰起來。

原來OPPO、一加、Realme（真我），都是歐加控股旗下的品牌。Realme和一加很類似，都是在海外市場異常火爆，但在國內(nèi)卻存在感不強(qiáng)的品牌。

細(xì)細(xì)看一下這三個品牌的定位，就可以發(fā)現(xiàn)門道。

一加主打海外的高端市場，Realme主打海外的中低端市場，二者互補(bǔ)。而OPPO擁有中高低端全系列產(chǎn)品，但更側(cè)重于國內(nèi)市場。原來它們?nèi)齻€分工明確，怪不得一加的發(fā)展重點不在國內(nèi)，為的就是避免和兄弟品牌過度競爭。

管理層有時會淡化三個品牌之間的關(guān)系，也是為了避免不同品牌形象的相互影響。

雖說是要避免過度競爭，但是三兄弟之間還是存在一定的競爭關(guān)系。說到歐加的這種自我裂變、自我競爭，這個傳統(tǒng)可以追溯到另一位中國傳奇企業(yè)家。

OPPO、一加、Realme是三個親兄弟，它們還有一個特別強(qiáng)大的表兄弟，就是vivo。四兄弟有一個共同的“老祖”，就是快要被人們遺忘的步步高創(chuàng)始人——段永平。

現(xiàn)在說到步步高，人們首先想到的可能是20年前那個經(jīng)典的無繩電話廣告——“喂，小麗呀？”段永平執(zhí)掌步步高時，就很喜歡孵化品牌，而且會默許子品牌之間存在一定競爭、左右手互博，以此來促進(jìn)各個子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。OPPO和vivo最初就是步步高孵化出的兩個品牌。

段永平接受媒體采訪時曾說過：“我們要走向國際，不能用步步高這個牌子，所以我們請歐洲人設(shè)計，通過在各國進(jìn)行語音測試，設(shè)計了oppo這個品牌，oppo主要是用來出口的?！倍鴙ivo的前身是步步高手機(jī)，所以可以看出，oppo和vivo最初的定位是不一樣的。

后來殊途同歸，OPPO同時發(fā)展成為國內(nèi)的主力品牌；vivo也走出國門，成為了國際品牌。由于股權(quán)變更，兩個品牌后來分屬于了不同的兩家公司，早已是各自為政的競爭對手。

段永平退休后，雖然他同時持有OPPO、vivo所屬公司的股份，但他已不干預(yù)管理。

這就是“步步高系”各手機(jī)品牌的由來，整個“步步高系”的實力之強(qiáng)是超乎常人想象的。

就海外市場而言，以印度為例，表面上看印度手機(jī)市場的霸主是小米，占據(jù)著21%的市場份額。但是真正的王者是歐加三兄弟，OPPO、一加、Realme加起來的市場份額超過30%。如果再加上vivo15%的市場份額，那么“步步高系”可以占到印度手機(jī)市場的半壁江山。

競爭永遠(yuǎn)是最好的動力，當(dāng)一個品牌已經(jīng)走到頭部位置時，“自我裂變，自我競爭”或許是走向另一個高峰的最好方法。如果當(dāng)年不是段永平喜歡自己左右互搏，如果不是歐加繼承了他這個經(jīng)營傳統(tǒng)，中國手機(jī)今天恐怕未必能在國際市場上有如此的強(qiáng)勢地位。

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