前言

早前，NFT 領(lǐng)域最強(qiáng)IP 締造者Yuga Labs官宣：將基于Ordinal 協(xié)議在比特幣區(qū)塊鏈上推出NFT 系列「TwelveFold 」，為比特幣NFT 生態(tài)添加了催化劑。所以以太坊失寵了嗎？事實(shí)上，據(jù)歐科云鏈OKLink多鏈瀏覽器數(shù)據(jù)顯示，繼5月8日BTC挖礦手續(xù)費(fèi)收益創(chuàng)近5年來(lái)新高，達(dá)到683.36BTC（約1908萬(wàn)美元），顯然，BRC20高的不僅是熱度，鏈上的擁擠度也不容小覷。那么一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)生態(tài)該如何打造？除技術(shù)外，本文將通過在美國(guó)Consensus共識(shí)大會(huì)對(duì)Yuga Labs現(xiàn)場(chǎng)的觀察與交流，梳理和分析Yuga Labs是如何一步步在火熱的爭(zhēng)斗中成為社區(qū)霸主。

出品｜歐科云鏈研究院

作者｜彭紫盈

不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的科技巨頭在「下一代互聯(lián)網(wǎng)」的豪賭中輸?shù)脻M盤皆落索，而加密貨幣生態(tài)圈的崛起則引領(lǐng)著這一時(shí)代的變革。比起相對(duì)稚嫩的BRC20，以太坊擁有著無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)，而Yuga Labs則是以太坊生態(tài)系統(tǒng)中最杰出的代表之一。正如其新任CEO Daniel Alegre說(shuō)在共識(shí)大會(huì)Consensus2023中說(shuō)的：「我們不是一家游戲公司，而是一家內(nèi)容（content）與社區(qū)（community）公司」。其前瞻性的宗教式思維在游戲、NFT和元宇宙領(lǐng)域迅速崛起，成為無(wú)冕之王。

數(shù)據(jù)不說(shuō)謊。先來(lái)看看Yuga Labs的近期收獲：

• Yuga Labs 16個(gè)NFT收藏品占整個(gè)NFT行業(yè)的34.6%，過去2個(gè)季度的總交易量為20億美元。

• Yuga Labs于2021年首個(gè)推出的由1萬(wàn)只無(wú)聊猿組成的NFT系列 —— Bored Ape Yacht Club在NFT行業(yè)中擁有最高的地板價(jià)（NFT系列中市場(chǎng)定價(jià)最低的那個(gè)價(jià)格），價(jià)格高達(dá)為9.6萬(wàn)美元，緊隨其后的是CryptoPunks，價(jià)格為9.2萬(wàn)美元。

• Otherdeed for Otherside（Otherside是匯集了各種NFT項(xiàng)目的元宇宙游戲世界；Otherdeed是為該游戲設(shè)計(jì)的全新NFT，是某種虛擬土地的憑證）是表現(xiàn)最好的元宇宙NFT集合，在過去兩個(gè)季度的交易量為3.22億美元，平均銷售價(jià)格為3112美元。

• $APE（ApeCoin，又叫猿幣，服務(wù)于無(wú)聊猿社區(qū)及相關(guān)社區(qū)的治理和實(shí)用代幣）交易總額已突破100萬(wàn) ETH，達(dá)16.8億美元市值，使其成為領(lǐng)先的元宇宙游戲代幣。

然而這些耀眼的數(shù)據(jù)背后，始于兩個(gè)并不起眼的「小」人物。

兩個(gè)「無(wú)聊」的人創(chuàng)造的無(wú)聊猿

Yuga Labs的最初創(chuàng)始人，一個(gè)是長(zhǎng)期病患Wylie Aronow，另一個(gè)是無(wú)名作家Greg Solano，當(dāng)時(shí)兩人空有一腔文學(xué)抱負(fù)，卻無(wú)處施展。他們「猿」分的開始，起源于一條短信：「嘿，我們一起做一個(gè)NFT吧」。而無(wú)聊猿的創(chuàng)意來(lái)源，是一個(gè)關(guān)于財(cái)富自由的想象。兩人構(gòu)思出一個(gè)俱樂部，決定以幣圈一群獨(dú)特的人群作為NFT的主角，因?yàn)闊o(wú)腦投資而發(fā)達(dá)（to Ape in），一夜之間成了既有金錢也有時(shí)間的人。他們大多面無(wú)表情，戴著各式的帽子和墨鏡，穿著花里胡哨的外套，有的叼著雪茄，有的咬著披薩。他們的娛樂活動(dòng)就是在俱樂部的浴室墻壁上任意涂鴉。對(duì)應(yīng)著，這些 NFT 在現(xiàn)實(shí)世界的持有者可以進(jìn)入虛擬創(chuàng)作空間BAYC bathroom，在那里進(jìn)行數(shù)字創(chuàng)作，在墻壁上寫寫畫畫。在這些在思想和概念的碰撞后，無(wú)聊猿誕生了。之后兩位創(chuàng)始人聘請(qǐng)了五位藝術(shù)家來(lái)設(shè)計(jì)猿類特征，并加入算法，生成一萬(wàn)個(gè)NFT。

直到今天，Yuga Labs仍在一步步擴(kuò)大其帝國(guó)版圖。正如他們的Pitch Deck（融資簡(jiǎn)報(bào)）中寫的：「BAYC只是個(gè)開始，我們正在建設(shè)下一個(gè)邊界」

無(wú)聊猿的爆火并非僥幸。正如CryptoPunk創(chuàng)始人在被收購(gòu)之后對(duì)媒體所說(shuō)：「我們的專長(zhǎng)是在技術(shù)早期做創(chuàng)造，不擅長(zhǎng)社群管理和維護(hù)公共關(guān)系。Yuga Labs是頭像類 NFT 的創(chuàng)新者，他們更擅于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)?！挂韵聦腨uga Labs獨(dú)特的商業(yè)手段、強(qiáng)大的社區(qū)營(yíng)銷及理念共識(shí)建設(shè)三方面分析，他是如何一步步從Web3，走向Web2，最后到傳統(tǒng)世界的。

「讓一部分人先富起來(lái)」的商業(yè)手段

除了Yuga Labs本身賺的盆滿缽滿，對(duì)于持有無(wú)聊猿的人，他們更是大手筆讓利，把空投計(jì)劃貫徹始終，知行合一，與社區(qū)共贏也是其核心團(tuán)隊(duì)在共識(shí)大會(huì)無(wú)論哪個(gè)會(huì)場(chǎng)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的思想。根據(jù)OpenSea的最高單價(jià)記錄，無(wú)聊猿NFT持有者最高獲得價(jià)值280000美金的空投獎(jiǎng)勵(lì)。他們首先推出了1萬(wàn)個(gè)無(wú)聊猿的「寵物同伴」NFT——無(wú)聊猿犬舍俱樂部（Bored Ape Kennel Club，BAKC)，免費(fèi)發(fā)放給BAYC的持有者。隨著熱度不斷攀升，這只狗的售價(jià)一度超過猴子，目前地板價(jià)維持在52ETH。

其后繼續(xù)推出衍生品——變異猿游艇俱樂部（Mutant Ape Yacht Club，MAYC）這批 NFT 是第一版無(wú)聊猿的「基因突變版」。團(tuán)隊(duì)向BAYC持有者空投帶有突變基因的「血清」，具體分為M1、M2、M3從低到高的三個(gè)等級(jí)。不同等級(jí)的血清決定著原版無(wú)聊猿基因突變的特征和程度，如果拿到 M3，意味著可以獲得非常稀有和獨(dú)特的變異猿猴，市場(chǎng)價(jià)也更高，其中Mutant Serum變異血清NFT就曾以888ETH的天價(jià)售出。

隨后相繼面世的代幣$APE和匯集了各種NFT項(xiàng)目的元宇宙游戲世界Otherside，在公布時(shí)也給BAYC/MAYC NFT的持有者預(yù)先留了一席之地。近期，在他們最新推出的游戲中，Otherdeed土地持有人都可以認(rèn)領(lǐng)到一艘船只——Vessel，預(yù)定申領(lǐng)時(shí)間在 4 月初，每個(gè)Vessel都是一個(gè)單獨(dú)的 ERC-721 NFT，會(huì)在申領(lǐng)過后空投到Otherdeed持有者的錢包中。

相比起一眾NFT項(xiàng)目方單純的銷售模式，Yuga Labs追求的更是一種雙贏局面，他把NFT當(dāng)成一種賦能運(yùn)動(dòng)，讓用戶源源不斷地享受紅利，形成了另類的財(cái)富效應(yīng)。就像他們新任CEO Daniel Alegre說(shuō)在共識(shí)大會(huì)Consensus2023中說(shuō)的：「我們要做的不是賺用戶的錢，而是要一起賺錢」。

我的是你的，你的還是你的

如果說(shuō)「賦能」是 NFT 價(jià)值的關(guān)鍵，而「分享」則是 Yuga Labs的基因。

Yuga Labs打造了自己的商業(yè)變現(xiàn)模式，這也是BAYC不同于其他 NFT 的獨(dú)特之處，一個(gè)在目前被印證可行的財(cái)富密碼。通過將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行切割，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)IP進(jìn)行分散的另類合作模式，而這種De-Collab（去中心化協(xié)作模式）也在2023共識(shí)大會(huì)上被核心團(tuán)隊(duì)多次強(qiáng)調(diào)。BAYC授予了其NFT購(gòu)買者一系列廣泛的權(quán)利，他們可以再不必顧及維權(quán)的情況下對(duì)BAYC進(jìn)行任意商業(yè)使用。而這種許可證授予是無(wú)界限的，用戶可以復(fù)制以創(chuàng)造基于BAYC藝術(shù)品的衍生作品。之后在買下Larva Labs手上的CryptoPunks和Meebits之后，Yuga Labs也立馬將商業(yè)權(quán)限交還給持有者。這對(duì)于傳統(tǒng)的授權(quán)來(lái)說(shuō)是史無(wú)前例的。

從此消費(fèi)者不僅僅只是消費(fèi)者，更是參與者、擁有者和創(chuàng)業(yè)者。

于是大量延伸的作品很快誕生了。穿的、玩的、看的、甚至是還有吃的，涵蓋娛樂、音樂、時(shí)尚、游戲和虛擬世界在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)還資助其中使用猿猴IP的創(chuàng)業(yè)者，鼓勵(lì)他們發(fā)揮創(chuàng)造力，擴(kuò)大品牌影響。而這種自下而上的方法，讓每個(gè)使用猿猴形象做自己商業(yè)產(chǎn)品的人同時(shí)參與Yuga的品牌建設(shè)。一眾社區(qū)成員都在通過各種方式給這個(gè)社區(qū)和品牌賦能，就像一個(gè)社區(qū)版的Supreme，創(chuàng)造著自己的文化。

根據(jù)Bitpush News的資料顯示，Yuga Labs的IP生態(tài)系統(tǒng)快速增長(zhǎng)：數(shù)量從22年8月份的80增長(zhǎng)到現(xiàn)在的200+。

圖片來(lái)源：Bitpush News

正如創(chuàng)始人Wylie Aronow (Gordon Goner）所說(shuō)：「人們用猿創(chuàng)造的任何東西只會(huì)讓品牌成長(zhǎng)」。確實(shí)，無(wú)聊猿無(wú)疑是目前唯一把這套獨(dú)有的營(yíng)銷模式玩通，還玩得很大的贏家。而在他成功崛起的背后，植根于人們對(duì)其品牌文化的喜愛和社區(qū)認(rèn)可，這種高度的共識(shí)和價(jià)值觀認(rèn)同才是關(guān)鍵。

持有無(wú)聊猿，你就是大佬

就像勞力士、就像法拉利，BAYC在Web3界已經(jīng)發(fā)展成為一種地位的象征。是否擁有或是否有能力擁有 BAYC似乎已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)鑒定財(cái)力的一種標(biāo)準(zhǔn)。隨著無(wú)聊猿二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格的水漲船高，現(xiàn)在如果你的Twitter頭像是一張無(wú)聊猿的NFT，那么你的自豪感不亞于開著邁巴赫在街上了。

BAYC 的高速發(fā)展離不開社區(qū)的作用，自發(fā)行以來(lái)，在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)成了一個(gè)龐大的社區(qū)。對(duì)于持有 BAYC 的玩家來(lái)說(shuō)，這不僅是收藏品，更是一個(gè)俱樂部。BAYC成了加密愛好者的潮流代表，他們相信這一領(lǐng)域，并看到該技術(shù)在藝術(shù)、音樂、游戲和娛樂等行業(yè)的許多應(yīng)用。這種信仰使得人們?cè)敢饧尤胍粋€(gè)擁有相同價(jià)值觀的社區(qū)。而同時(shí)又滿足了用戶心中的歸屬感。BAYC的故事背景源于許多 NFT 收藏家的心聲：在加密市場(chǎng)中投資者在 NFT 而實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的夢(mèng)。

同時(shí)，他們也把BAYC的理念共識(shí)從線上拉到線下，從Web3推向傳統(tǒng)。Yuga Labs舉辦了多場(chǎng)線下活動(dòng)，只有無(wú)聊猿的持有者才能夠參加，這無(wú)疑是一場(chǎng)彰顯身份地位的派對(duì)，也是一個(gè)加密精英圈子，眾多大佬都是這個(gè)俱樂部里的成員，讓無(wú)聊猿的價(jià)值得到了極大的提升。Yuga Labs相繼舉辦了互動(dòng)尋寶活動(dòng)、線下Ape FEST、BAYC x MAYC手游大賽等等。

Ape FEST 、無(wú)聊猿派對(duì)

圖片來(lái)源：NFT Evening

當(dāng)然，支撐起B(yǎng)AYC關(guān)注度持續(xù)不減的關(guān)鍵在于明星的加盟，如歌手賈斯汀比伯、網(wǎng)球名將塞雷娜·威廉姆斯、前NBA球員奧尼爾等，有了一眾名人加持，這讓BAYC這名字從未淡出過人們視野中的同時(shí)，更進(jìn)一步地突破了用戶圈層。

寫在最后

總的來(lái)說(shuō)，不論是共識(shí)大會(huì)上還是筆者本次的案例分析，Yuga Labs的核心是給人一個(gè)「共富」的愿景并且不斷用「賦能」與「分享」來(lái)實(shí)現(xiàn)，從他們的歷史故事到商業(yè)模式再到共識(shí)建立，從BAYC、 BAKC和MAYC的NF，到代幣$APE，再到元宇宙Otherside，都是再不停增強(qiáng)其IP能量。核心是給用戶一個(gè)足夠吸引人的故事，讓用戶用自己的腦袋思考這個(gè)故事該走向何方，在途中又該為其作出些什么貢獻(xiàn)。

他們創(chuàng)造的這種新玩法，不僅可以成為加密界的引路人，更可為傳統(tǒng)商業(yè)提供啟示，比起通常依賴于產(chǎn)品或服務(wù)的銷售， Yuga Labs的商模式則更注重創(chuàng)造和維護(hù)IP，以及與社區(qū)的互動(dòng)和合作。這種基于社區(qū)的協(xié)作和共創(chuàng)，是傳統(tǒng)商業(yè)能夠借鑒的，并引發(fā)他們思考如何在知識(shí)產(chǎn)權(quán)分散、共創(chuàng)生態(tài)的背景下，發(fā)掘新的商業(yè)價(jià)值。

而Yuga Labs的成功，離不開以太坊這塊強(qiáng)大的基石。作為一個(gè)先進(jìn)的生態(tài)系統(tǒng)，以太坊NFT社區(qū)在鑄造、交易、存儲(chǔ)和展示NFT方面擁有更成熟和高效的工具和解決方案，為Yuga Labs的每一步提供更多的靈感。同時(shí)，以太坊生態(tài)中有眾多活躍的開發(fā)者社區(qū)，為整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。相比之下，BRC20還處于起步階段，但站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)，目前正是循著以太坊的腳步在其生態(tài)中發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間的大好機(jī)會(huì)。

在萬(wàn)馬齊行的賽道上，Yuga Labs能否獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為殺出重圍的黑馬？而BRC20又能否奮起直追，在這場(chǎng)角逐中站穩(wěn)腳跟？讓我們且行且期待。

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