大約 20 年前，《軟件隨想錄》的作者喬爾·斯波爾斯基 (Joel Spolsky) 創(chuàng)造了一個(gè)短語(yǔ)，為無(wú)數(shù)初創(chuàng)公司和科技巨頭的決策提供了依據(jù):互補(bǔ)產(chǎn)品商業(yè)化(Commoditize your Complement(注意：互補(bǔ)品是指與您的產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)的互補(bǔ)品，例如汽油就是汽車的互補(bǔ)品)

一般來(lái)說(shuō)，公司的戰(zhàn)略利益應(yīng)該盡可能減少其互補(bǔ)性(complement)價(jià)格。理論上，可持續(xù)的最低價(jià)格是商品價(jià)格——當(dāng)你有一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供無(wú)法區(qū)分的商品時(shí)，價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)。因此，聰明的公司試圖將他們產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品商業(yè)化。如果你能做到這一點(diǎn)，你對(duì)你產(chǎn)品的需求就會(huì)增加，你可以收取更多的費(fèi)用，賺取更多的錢(qián)。

當(dāng)汽油、牛奶和油墨價(jià)格下降時(shí)，銷售汽車、谷物和打印機(jī)的公司將受益，因?yàn)楫a(chǎn)品的總價(jià)包括任何其他你需要最大限度發(fā)揮潛力的東西——補(bǔ)充產(chǎn)品。當(dāng)補(bǔ)充產(chǎn)品的成本降低時(shí)，核心產(chǎn)品整體上變得更加實(shí)惠。隨著負(fù)擔(dān)的增加，銷量也會(huì)增加——隨著銷量的增加，對(duì)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的杠桿作用也會(huì)增加——從而形成良性循環(huán)。如果油墨幾乎免費(fèi)，最喜歡的人會(huì)是佳能和惠普，他們會(huì)看到他們的產(chǎn)品成本變得更便宜，而不是降低產(chǎn)品價(jià)格。

Web3 團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和改進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品的商業(yè)化策略。在這篇文章中，我們將討論為什么在用戶擁有的協(xié)議上構(gòu)建和商業(yè)化產(chǎn)品可以提供最大的影響力來(lái)實(shí)施這一策略，并具有促進(jìn)增長(zhǎng)和價(jià)值的更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)平衡潛力，同時(shí)超越傳統(tǒng)科技公司實(shí)施的早期實(shí)施。

讓我們從一些歷史例子開(kāi)始。

許可、Co-opting和圍墻花園
硬件方面，互補(bǔ)產(chǎn)品商業(yè)化最著名的例子可能是微軟通過(guò)流行的操作系統(tǒng) Windows 授權(quán)任何可以支付的人來(lái)促進(jìn) PC 硬件制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)策略。這勵(lì)這樣做。 PC 行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)削弱了硬件制造商的市場(chǎng)地位。通過(guò)降低購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式機(jī)的總成本，微軟消除了 IBM 作為霸權(quán)威脅的地位，增加了個(gè)人電腦的潛在市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)又增加了 Windows 需求增強(qiáng)了他們的定價(jià)能力。

在軟件方面，企業(yè)對(duì)開(kāi)源項(xiàng)目的接受抑制了初創(chuàng)企業(yè)在這一層開(kāi)發(fā)有利可圖、具有威脅性的業(yè)務(wù)的能力，同時(shí)鼓勵(lì)使用專有服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大科技巨頭的優(yōu)勢(shì)。谷歌授權(quán) TensorFlow(其機(jī)器學(xué)習(xí)引擎的開(kāi)發(fā)成本高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元)扼殺了構(gòu)建通用機(jī)器學(xué)習(xí)框架的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加了使用和改進(jìn) TensorFlow 軟件開(kāi)發(fā)人員的數(shù)量得到了促進(jìn) Google Cloud 上的 TensorFlow Enterprise 的需求。

在 Web2 時(shí)代，Twitter 和 Facebook 平臺(tái)在其成長(zhǎng)階段的早期運(yùn)行了強(qiáng)大但暫時(shí)的互補(bǔ)商品化戰(zhàn)略。免費(fèi)贈(zèng)送他們的產(chǎn)品和 API這些平臺(tái)可以吸引寶貴的社交地圖和用戶數(shù)據(jù)，這反過(guò)來(lái)又有助于吸引第三方開(kāi)發(fā)人員的生態(tài)系統(tǒng)。這些開(kāi)發(fā)人員構(gòu)建產(chǎn)品來(lái)接觸這些用戶，并擴(kuò)展平臺(tái)的功能。但是有一個(gè)問(wèn)題:即將 API 商品化作為推動(dòng)增長(zhǎng)的一種方式之后，社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)閉了閥門(mén)，將他們的平臺(tái)變成了專有的圍墻花園，以獲取其中的更多價(jià)值。這使他們與第三方開(kāi)發(fā)人員以及他們的用戶發(fā)生零和沖突，因?yàn)樗麄兊倪x擇受到侵蝕。

Web3 協(xié)議有機(jī)會(huì)以不同的方式做事，因?yàn)樗鼈兛梢苑职l(fā)代幣將用戶轉(zhuǎn)化為所有者，使他們能夠根據(jù)自己的持續(xù)利益管理平臺(tái)。

通過(guò) Web3 引導(dǎo)中國(guó)商品化
Web3 平臺(tái)的第一個(gè)也是最大的用戶——定義為在開(kāi)放區(qū)塊鏈運(yùn)行的軟件服務(wù)(在 Web3 通常被稱為協(xié)議——通常是構(gòu)建底層平臺(tái)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建這些平臺(tái) Web3 團(tuán)隊(duì)明智地在頂部建立第一個(gè)產(chǎn)品，并將其作為商品免費(fèi)贈(zèng)送，以引導(dǎo)用戶、數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

Uniswap 例如：Uniswap Labs 建立了 app.uniswap.org，這是 Uniswap 該協(xié)議的第一個(gè)也是主要接口，該協(xié)議是開(kāi)放的，并在以太網(wǎng)區(qū)塊鏈運(yùn)行。Compound Labs 也是公司，為了 Compound 貨幣市場(chǎng)協(xié)議做了同樣的事情。讓這些早期的 DeFi 協(xié)議通過(guò)直觀友好的前端訪問(wèn)引導(dǎo)每個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的流動(dòng)性非常重要——一旦流動(dòng)性涌入，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就會(huì)隨之而來(lái)，每個(gè)額外用戶的產(chǎn)品定價(jià)都會(huì)變得更好。不斷增長(zhǎng)的用戶群和可靠的開(kāi)發(fā)人員文檔為第三方開(kāi)發(fā)人員將底層協(xié)議集成到新產(chǎn)品和服務(wù)中提供了便利。Metamask 以太坊錢(qián)包中直接包含代幣交換，其流動(dòng)性直接來(lái)自 Uniswap。重要的是，Metamask 這個(gè)操作可以在沒(méi)有許可的情況下進(jìn)行，不用擔(dān)心 API 會(huì)像 Web2 常見(jiàn)的是從底層被拉走，因?yàn)?Uniswap 協(xié)議及其所有數(shù)據(jù)運(yùn)行在公共區(qū)塊鏈，歸用戶所有。

熱點(diǎn)：代幣 以太 以太坊 以太坊錢(qián)包 區(qū)塊鏈 數(shù)據(jù) 錢(qián)包