除了個人的直播，于子蛟工作室旗下的多個抖音賬號也在618期間活躍于全平臺。工作室聯(lián)盟矩陣維護了數(shù)千萬的粉絲，并且形成了一個完整的互動生態(tài)，打造了高效閉合的線上流量。抖音618電商狂歡節(jié)已經(jīng)成為了探索和引領(lǐng)消費新趨勢的重要活動，與雙十一電商狂歡節(jié)逐漸趨同，從折扣力度到品牌參與度都逐漸增強。于子蛟的直播選品以零食飲品、美妝護膚品為主，同時也包括了日用百貨等部分品類。

在直播設(shè)計方面，于子蛟注重構(gòu)建消費場景和強化使用體驗，讓用戶更直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢。他通過無數(shù)次的實踐摸索出了一套實用的戰(zhàn)術(shù)，從而在直播帶貨領(lǐng)域取得了活躍。

直播帶貨形式越來越火爆，越來越多的KOL、明星甚至是官方都加入了這場風(fēng)潮。受疫情影響，線下銷售受到?jīng)_擊，直播帶貨更加普遍和火熱，也帶來了更激烈的競爭。各大電商平臺和主播都在拼盡全力，爭取在這一年一度的戰(zhàn)役中取得勝利。抖音覆蓋了全國各地區(qū)和年齡的活躍用戶，近年來在電商領(lǐng)域的布局越來越深入。于子蛟從2018年開始參與抖音平臺的電商直播，多次登上抖音帶貨達人榜的冠軍位置。

于子蛟與其他主播的不同之處體現(xiàn)在他勤于思考和勇于創(chuàng)新。在日常的抖音賬號經(jīng)營上，他不僅關(guān)注自己的主賬號，還花了不少心思在聯(lián)盟矩陣的聯(lián)動上。他擁有多個不同定位、推薦不同品類、互動話題也不相同的抖音賬號，力求打造聯(lián)盟矩陣內(nèi)各個賬號的差異化和多元化，避免粉絲審美疲勞和反感。

在全民自媒體時代更注重傳播的背景下，于子蛟更加注重向泛娛樂化靠攏，不僅局限于帶貨和種草，以提高用戶的黏度。

于子蛟表示，用戶的購買動機來自于內(nèi)心深處的需求，直播帶貨的關(guān)鍵就是激發(fā)用戶的這種需求。在直播帶貨的過程中，出色的主播應(yīng)該具備敏銳的洞察力，及時發(fā)現(xiàn)用戶的心理需求，從用戶角度出發(fā)，實現(xiàn)與用戶的情感共鳴，從而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和固粉的目的。主播完成了帶貨任務(wù)，用戶也從直播間購買到了自己心儀的商品，這才是直播帶貨穩(wěn)定發(fā)展的前提。

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