妙眠酸奶是娃哈哈集團于2019年推出的一款風(fēng)味酸奶飲品，售價為399元一箱30瓶，主打助眠功能。然而，這款酸奶只具備普通食品資質(zhì)，并沒有保健食品備案。

根據(jù)妙眠的營銷模式，代理商分為四個層級，形成金字塔結(jié)構(gòu)。以399元購買一箱酸奶的VIP代理商拿貨價格最低，下級代理商的拿貨價格逐漸增加。代理商的利潤來自于發(fā)展下級代理商和售賣產(chǎn)品獲得的獎金。

然而，將妙眠酸奶賣出去并不容易。一瓶酸奶的售價高達13元，較高的價格使得銷售變得困難。因此，代理商們更傾向于拉人頭加入代理團隊賺取傭金。這使得妙眠的營銷模式受到傳銷的質(zhì)疑。

實際上，妙眠并不是娃哈哈第一次嘗試這種微商代理分銷的模式。在2018年，娃哈哈與浙江中南控股集團合作推出了保健飲品“娃哈哈天眼晶睛”，并首次進入了微商渠道。然而，不到兩個月的時間就因為代理政策頻繁變動而引發(fā)了代理商的維權(quán)事件。

此后，娃哈哈又推出了多種微商渠道的產(chǎn)品，如纖細佳人藜麥奶昔、紅曲米藜麥代餐餅干、益生菌固體飲料等。然而，這些產(chǎn)品并未出現(xiàn)在娃哈哈集團官網(wǎng)的產(chǎn)品列表中。

2020年，娃哈哈的創(chuàng)始人宗慶后宣布要進軍電商，并打造四個電商平臺。為了宣傳即將推出的中老年保健品電商平臺康有利，宗慶后進行了他人生中的第一場直播。

業(yè)內(nèi)專家宋亮表示，娃哈哈的飲料主業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢，并且多元化發(fā)展已經(jīng)拖累了主業(yè)。要想改變局面，娃哈哈需要換掉老舊的團隊，而不是繼續(xù)依靠投資來尋找新機會。

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