這是傳統(tǒng)門店經(jīng)營的奇妙等式。但對管理者來說，擴規(guī)模、提效率是既重要又復(fù)雜的命題。在目前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，盲目地擴大規(guī)模風(fēng)險很大，而升級商業(yè)模式、打造一支高績效團隊才是王道。

01 邂逅好房，挑戰(zhàn)中一往直前 從2003年進入房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，到2022年成為蘭州好房首批合伙人，俞總的職業(yè)之路基本每年都會上一個新的臺階，走得扎實、穩(wěn)健。 但在口罩事件發(fā)生時，俞總面臨一些難題：傳統(tǒng)的作業(yè)方式導(dǎo)致員工不穩(wěn)定，團隊缺乏經(jīng)驗。曾經(jīng)有個員工在抖音賣了一套房后就提出要辭職單干。俞總思考了一個問題：“與其他門店相比，我與他們有什么不同？”通過觀察和分析員工的痛點，他發(fā)現(xiàn)團隊的核心問題是資源不穩(wěn)定，缺乏穩(wěn)定的資源意味著難以出單。為了解決這個難題，俞總于2022年6月與好房網(wǎng)蘭州站達成合作。僅一年時間，他們就實現(xiàn)了平臺自然流量全國第一，人效增加了3倍，團隊穩(wěn)健，零離職率。

02 精耕細作，boss帶頭運營1年成全國第一 好房網(wǎng)蘭州站于2022年7月開始運營，俞總一直堅持親力親為、事必躬親的作風(fēng)，有序地壯大規(guī)模。蘭州站的運營起點并不高。然而，俞總的團隊通過默契配合、高效執(zhí)行，結(jié)合總部指導(dǎo)建議，在自然流量還沒有起來的時候就投放了足夠的數(shù)據(jù)支撐。他們還通過對比分析蘭州全市的樓盤以及競品平臺，快速完善了網(wǎng)站信息，對核心項目和熱門項目進行了精編和輸出。這些工作為后續(xù)流量增長和精準獲客打下了堅實的基礎(chǔ)。運營數(shù)據(jù)的豐收使得蘭州站取得了顯著的成績。

03 總部專業(yè)護航，獲客成本降2倍 俞總表示，之前他們對網(wǎng)絡(luò)營銷不太擅長，不知道如何投放廣告。然而，在了解了好房網(wǎng)的“智慧投”產(chǎn)品后，他們選擇讓總部來負責(zé)制定策略與執(zhí)行，而他們只需負責(zé)轉(zhuǎn)化。結(jié)果證明，這個選擇是正確的。蘭州站每個月投入不到1萬元，卻獲得了超過200組精準購房線索，獲客成本不到50元。這個效果在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)可以說是驚人的。好房網(wǎng)總部的智慧投之所以效果好，是因為他們的優(yōu)化師都具備大廠和房產(chǎn)頭部平臺的背景，熟悉投放規(guī)則和地產(chǎn)營銷場景。另外，好房網(wǎng)的產(chǎn)品也非常優(yōu)秀，保證了客戶訪問體驗的良好，從而大幅降低了獲客成本。

04 華麗蛻變，升級新房網(wǎng)商高績效團隊 在加入好房網(wǎng)之前，團隊成員每個月人均最多成交0.5套房，現(xiàn)在可以達到人均1.5套。以前成交一套房需要至少3個月，現(xiàn)在最快7天就能辦理。關(guān)鍵是團隊穩(wěn)健，保持0離職率。這是因為蘭州站團隊給員工提供穩(wěn)定的資源，使員工只需專注于轉(zhuǎn)化，增加了員工與公司的粘性。另外，依靠好房網(wǎng)提供的平臺和工具，蘭州團隊實現(xiàn)了線上精準引流和高效的客戶轉(zhuǎn)化。穩(wěn)扎穩(wěn)打和科學(xué)管理幫助他們在變幻莫測的房地產(chǎn)環(huán)境中保持業(yè)績增長。

以上是關(guān)于蘭州

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