區(qū)塊鏈可以分為公有鏈（有代幣激勵(lì)）和聯(lián)盟鏈（無代幣激勵(lì)，也有被稱為分布式賬本技術(shù)）。公有鏈的發(fā)展運(yùn)營更偏重于組織管理和社群管理，用商業(yè)模式來分析公有鏈并不是一個(gè)很好的工具。下面是對區(qū)塊鏈聯(lián)盟鏈（包括分布式賬本技術(shù)）的商業(yè)模式進(jìn)行分析。

區(qū)塊鏈商業(yè)模式VPP

提到區(qū)塊鏈商業(yè)模式，先來復(fù)習(xí)一下什么是商業(yè)模式。商業(yè)模式指的是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，通俗來說，就是企業(yè)如何賺錢。商業(yè)模式有三個(gè)重要要素，即為客戶創(chuàng)造價(jià)值、企業(yè)資源能力和盈利方式。

支持技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新的集團(tuán)公司和政府部門 - 市場1：跨組織、跨部門的數(shù)據(jù)互通、共享及交易 - 市場2：對數(shù)據(jù)的保存和管理有自證的需求 - 市場3：希望通過技術(shù)手段，在不需要第三方協(xié)助的情況下，增強(qiáng)企業(yè)的信任背書

2. 客戶關(guān)系-企業(yè)和客戶關(guān)系是怎樣的？ - 咨詢服務(wù)商 - 培訓(xùn)服務(wù)商 - 技術(shù)開發(fā)服務(wù)商 - 代運(yùn)營服務(wù)商

3. 渠道-企業(yè)通過哪些渠道能找到這些客戶？ - 地方主管的工信部門、科技部門、招商部門 - 線上渠道，如各類招標(biāo)信息網(wǎng) - 線下渠道，如展會(huì)、IT服務(wù)商，國企央企銀行等，大公司的需求遠(yuǎn)大于中型公司。

4. 價(jià)值主張-企業(yè)為這些客戶提供哪些價(jià)值？ - 創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用 - 品牌信用提升 - 交易風(fēng)險(xiǎn)控制 - 有關(guān)數(shù)據(jù)的可獲得性和便利性

二、資源能力

5. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)-企業(yè)如何為客戶提供價(jià)值？ - 咨詢服務(wù)商：提供項(xiàng)目可行性調(diào)研分析、商業(yè)模式和技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營管理相關(guān)咨詢 - 培訓(xùn)服務(wù)商：對公司已有的技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升 - 技術(shù)開發(fā)服務(wù)商：提供底層聯(lián)盟鏈和數(shù)據(jù)上鏈應(yīng)用場景開發(fā) - 代運(yùn)營服務(wù)商：投資委托第三方公司進(jìn)行區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)運(yùn)營

6. 核心資源-企業(yè)的核心資源是什么？ - 對區(qū)塊鏈技術(shù)使用有效性判斷 - 自主可控的行業(yè)底層聯(lián)盟鏈技術(shù)搭建，充分掌握國產(chǎn)加密算法和創(chuàng)新 - 能夠提供數(shù)據(jù)化、數(shù)字化的有效應(yīng)用解決方案

7. 合作伙伴-企業(yè)的合作伙伴有哪些？ - 與行業(yè)巨頭伴生 - 與其他數(shù)字技術(shù)企業(yè)耦合，比如AI-RAP、AIOT、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等

三、盈利模式

8. 收入來源-企業(yè)的收入來源是什么？ - 咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)、運(yùn)維管理 - 數(shù)據(jù)管理和交易

9. 成本結(jié)構(gòu)-企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)是什么？ - 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，企業(yè)價(jià)值符合梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于其節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方 - IT類型解決方案需要保證邊際成本遞減 - 市場價(jià)值滿足達(dá)維多定律，一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品。

熱點(diǎn)：區(qū)塊鏈 區(qū)塊鏈的應(yīng)用