“他們就像瘋子，霸氣地在每筆交易中都插上一腳?！?br>這句話來自 Google 的一位高管，描述的是全球最引人注目的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一 —— a16z。
a16z 的全稱是 Andreessen Horowitz，取自兩位創(chuàng)始人的姓氏，由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 于 2009 年創(chuàng)立，管理著總計(jì) 192 億美元資金，憑借橫沖直撞的風(fēng)格迅速擴(kuò)張投資版圖。作為著名的軟件捕手，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最耀眼的公司幾乎全被押中：Facebook、Twitter、Airbnb、Okta、Github、Stripe 等，而且投資策略兼具早期的敏感和成長(zhǎng)期的果斷，既能在種子輪投中 Instagram，在 A 輪競(jìng)爭(zhēng)中搶入 Github（被微軟收購時(shí)帶來10億美元以上回報(bào)），也能在 G 輪領(lǐng)投 Roblox 1.5 億美元。
其敏銳的前瞻性和激進(jìn)大膽的投資風(fēng)格在加密領(lǐng)域的布局上更是體現(xiàn)得淋漓盡致，2013 年投中的 Coinbase 上市時(shí)市值最高達(dá) 858 億美金，是科技史上最大的上市公司之一（a16z 在套現(xiàn) 44 億美元后，至今仍持有公司 7%的股份）。OpenSea、Dapper Labs、Uniswap、dYdX 等知名加密項(xiàng)目，也都是 a16z crypto fund 的代表作。
和成立于 1972 年的紅杉、KPCB，1983年的 Accel Partner，甚至成立于 1995 年的 Benchmark 相比，2009 年才成立的 a16z 相當(dāng)年輕，但毫無疑問已是硅谷頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)。
和投資業(yè)績(jī)同樣引人矚目的是，a16z 創(chuàng)造了一套全新打法，改寫了創(chuàng)業(yè)公司選擇風(fēng)投機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。a16z 借鑒了好萊塢頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司 CAA 的運(yùn)營模式，搭建了龐大而專業(yè)的人才體系，為創(chuàng)始人們提供營銷、法律、游說、技術(shù)等支持，這樣做既讓 a16z 成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的平臺(tái)，增加對(duì)項(xiàng)目的吸引力，也把一個(gè)全新的成本架構(gòu)強(qiáng)加給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，改善了整個(gè)風(fēng)投行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的友好程度。
a16z 還是一家“通過投資盈利的媒體公司”，幾乎全員都有令人驚嘆的輸出能力，且通過自建媒體渠道大力宣揚(yáng)投資理念，促進(jìn)行業(yè)信息流通和認(rèn)知教育。
這一切都和兩位創(chuàng)始人的經(jīng)歷有關(guān)，也和 a16z 所處的時(shí)代變革有關(guān)——他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫中兩次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦 a16z 后伴隨了互聯(lián)網(wǎng)公司最黃金的十年，見證傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)媒體被社交媒體分解，以及加密市場(chǎng)的幾次波動(dòng)、并迎來加密應(yīng)用的全面爆發(fā)。

位于加州帕洛阿爾托的沙丘路（Sand Hill Road）是全美租金最高的辦公場(chǎng)所，橡樹和桉樹的濃蔭環(huán)繞著這條綿延兩英里長(zhǎng)的大道，蜿蜒進(jìn)入斯坦福大學(xué)的中心。
每天都有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者懷揣著商業(yè)計(jì)劃書造訪此地，扣響林立其中的各大風(fēng)險(xiǎn)投資公司的大門。其中，a16z 是這些夢(mèng)想家們最渴望得其垂青的風(fēng)投公司之一。
a16z 的大廳宛如一個(gè)圖書館，書架幾乎從地板延伸到天花板。創(chuàng)始人 Andreessen 花了三個(gè)晚上對(duì)這些書籍進(jìn)行分類：一類是編程類書籍，一類是商業(yè)書籍，一類是好萊塢書籍。是的，其中有相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)量的書籍探討了好萊塢早期的發(fā)展，其中緣由，要從 a16z 的創(chuàng)立說起。
風(fēng)投機(jī)構(gòu)為了吸引更多投資機(jī)會(huì)，往往大肆宣揚(yáng)自己過往的投資案例和回報(bào)，然而在 a16z 剛剛成立的 2009 年，他們沒有任何可以為自己宣傳的投資記錄。Andreessen 心里非常清楚：“頭部15家公司占據(jù)了 98% 的上市公司市值，如果在一家二流機(jī)構(gòu)，則永遠(yuǎn)無法接觸到一流的公司?！睘榱舜蚱七@塊堅(jiān)冰，他們認(rèn)為，必須改變企業(yè)選擇風(fēng)投公司時(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
他和 Horowitz 向自己的老朋友——好萊塢頂級(jí)人才機(jī)構(gòu) CAA（Creative Artists Agency）的聯(lián)合創(chuàng)始人 Michael Ovitz 咨詢。Ovitz 給出的建議是：“把企業(yè)家當(dāng)作客戶來對(duì)待，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待你的平臺(tái)，而不是以交易的眼光看待。把每個(gè)人都看成合作伙伴，提供別人沒有的服務(wù)，通過成為一臺(tái)「夢(mèng)想執(zhí)行機(jī)器」來實(shí)現(xiàn)差異化。”
這也是 CAA 何以在不到 15 年的時(shí)間里，代理了好萊塢 90% 的頂尖明星，并成功改寫了行業(yè)規(guī)則的秘籍。
Ovitz 在 CAA 最大的創(chuàng)新是對(duì)客戶的職業(yè)生涯進(jìn)行投資（時(shí)間、金錢、勞動(dòng)力），并有能力影響投資結(jié)果。Ovitz 認(rèn)為：“如果你打算通過抽取某人收入的10%來謀生，那你就應(yīng)該確保將其收入最大化?！?br>在CAA 之前，經(jīng)紀(jì)公司是由各個(gè)經(jīng)紀(jì)人組成的松散機(jī)構(gòu)，經(jīng)紀(jì)人雖然效力于同一家公司，但只負(fù)責(zé)單線聯(lián)系自己的藝人。在工作方式上也很被動(dòng)，給客戶發(fā)通告，如果客戶接受，就收取10%的代理費(fèi)用。
CAA 希望打破這種格局，把經(jīng)紀(jì)人各自獨(dú)立的業(yè)務(wù)整合在一起，使大家在縱橫交錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)上盡可能多地給客戶尋找機(jī)遇。由專人負(fù)責(zé)特定領(lǐng)域的客戶和資源，比如音樂、出版、國際合作等，通過這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，公司整體的業(yè)務(wù)能力會(huì)是單個(gè)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的100倍。CAA 因此能為客戶創(chuàng)造工作，而不僅僅是發(fā)通告。

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