時(shí)間：2023-04-28|瀏覽：260
吳說(shuō)作者：nobody（Twitter：@defioasis）
本期編輯：Colin Wu
披露：作者作為個(gè)人投資者持有 NFT 平臺(tái)代幣等相關(guān)資產(chǎn)，與任一平臺(tái)或項(xiàng)目方均無(wú)任何利益往來(lái)。
在前兩篇文章中，回顧了當(dāng)前主流 NFT 市場(chǎng)的主要四大平臺(tái)。本文為 NFT 交易平臺(tái)生存現(xiàn)狀研究的第三篇，在后版稅戰(zhàn)爭(zhēng)，頭部平臺(tái)發(fā)展相繼陷入困境，小而美的平臺(tái)反而展現(xiàn)出了活力的一面。
DappRadar 數(shù)據(jù)顯示，目前 NFT Marketplaces 已經(jīng)有超過(guò) 200 多個(gè)，關(guān)于狹小的 NFT 市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已然十分內(nèi)卷。然而大多數(shù)的新生平臺(tái)都只是在簡(jiǎn)單地機(jī)械地模仿前輩的老路，做先人的吸血鬼，因此在小而美篇章中，筆者主要挑選了 Magic Eden、Element、OKX NFT Marketplace 作為例子，Magic Eden 可能已經(jīng)走在了潛在的新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)（多鏈戰(zhàn)爭(zhēng)）的領(lǐng)先位置，Element 則開創(chuàng)性地將權(quán)益 NFT Pass 卡應(yīng)用在平臺(tái)自身身上，而背考 CEX 的 OKX NFT Marketplace 則從交易所的內(nèi)置 Web3 錢包入口端獲益。
Magic Eden 最初起源于 Solana，在初期有 Degods、Solana Monkey Business 等 Solana OG 級(jí) NFT 作交易支持，后來(lái)有 Solana 鏈游 Stepn 憑借 Move-to-Earn 模式的出圈火爆以及當(dāng)時(shí)被稱呼為 Solana BAYC 的 Okay Bears 帶來(lái)的強(qiáng)大財(cái)富效應(yīng)，讓更多人認(rèn)識(shí)了 Solana NFT 生態(tài)，認(rèn)識(shí)了 Solana NFT 龍頭交易市場(chǎng) Magic Eden。Solana 也迅速形成了僅次于 Ethereum 的 NFT 生態(tài)規(guī)模。此外，憑借著 Solana 上強(qiáng)大的開發(fā)者社區(qū)，Magic Eden 在數(shù)據(jù)分析、Launchpad、鏈上白名單等工具十分完善，以及還有許多第三方的分析網(wǎng)站，給予了用戶不一般的使用感。
在 Solana 上的成功，使得 Magic Eden 意圖追逐更大的市場(chǎng)，很快其集成了 Ethereum。不過(guò)由于 Ethereum 上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多，加之其本身沒有特別有效的激勵(lì)方式，Magic Eden 在 Ethereum 上的布局并不算成功。禍不單行，在去年 11 月，Solana 背后最強(qiáng)有力的支持者 FTX 和 Alameda 的突然崩塌，給予了 Solana 生態(tài)沉重的一擊。尤其是在 DeFi 領(lǐng)域，幾乎全面崩潰。相比之下，盡管 NFT 領(lǐng)域也受到重挫，但文化和精神屬性展示出了強(qiáng)勁的一面，NFT 社區(qū)成為了 Solana 復(fù)興的基石。不過(guò)，盡管大部分 NFT 都活下來(lái)并選擇繼續(xù) Build Solana，但是 Solana NFT 生態(tài)最大的 DeLabs 系列 NFT 則萌生退意。Degods 和 y00ts 作為 Magic Eden 最重要的交易量構(gòu)成之一，自然是不愿意放棄這塊蛋糕。很快根據(jù)社區(qū)流傳出來(lái)的聲音，Polygon 成為 DeLabs 遷移的選項(xiàng)之一，Magic Eden 迅速在 12 月集成了 Polygon。
與其他一些 NFT Marketplace 選擇多鏈進(jìn)程時(shí)不太一樣，Magic Eden 的多鏈布局因 FTX 和 Alameda 的倒塌顯得更加悲壯。其背后團(tuán)隊(duì)也吸取了這次經(jīng)驗(yàn)，當(dāng) Bitcoin Ordinal Inscription/NFT 爆火之后，Magic Eden 很快就將 Bitcoin 集成。據(jù) @domodata 數(shù)據(jù)面板，Magic Eden 在 Bitcoin Ordinals Inscriptions 二級(jí)市場(chǎng)交易中約可占 30%-50% 的市場(chǎng)份額。盡管當(dāng)前整體貢獻(xiàn)的交易量有限，但隨著 Bitcoin NFT 生態(tài)的認(rèn)可與發(fā)展，有望成為 Magic Eden 多鏈布局的重要一環(huán)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：https://dune.com/domo/ordinals-marketplaces
多鏈將是在 NFT 熊市大背景下的重要敘事，并極有可能演變成版稅之后的下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槎噫湶呗允莾?nèi)卷下的必然結(jié)果之一。在主鏈競(jìng)爭(zhēng)力有限或者增量不足時(shí)，利用主鏈在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，向其他鏈拓展，用降維策略（激勵(lì)和補(bǔ)貼等）和知名度去打擊該鏈上的其他原生平臺(tái)，占據(jù)市場(chǎng)份額。當(dāng)更多的主鏈平臺(tái)意識(shí)到這點(diǎn)，向其他鏈拓展，一場(chǎng)爭(zhēng)奪拓展鏈原生用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)將不可避免。目前來(lái)看比較有機(jī)會(huì)發(fā)展 NFT 的鏈除了上述提到的 Bitcoin Ordinals Inscriptions，還有就是以 Arbitrum 和 Optimism 為首的 L2，以及有空投預(yù)期的 StarkNet 和 zkSync Era，這幾者將會(huì)是 NFT Marketplace 多鏈布局的重要選擇。
Element 是比 Blur 更早的聚合交易平臺(tái)，也短暫地啟用過(guò)交易挖礦，不過(guò)一直以來(lái)在 Ethereum 上處于不溫不火的狀態(tài)，反倒利用學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)在 BNB Chain 等多鏈上贏得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。權(quán)益 Pass NFT 并不陌生，本質(zhì)是類似通行證、會(huì)員卡等，比如華語(yǔ)社區(qū)的 LaserCat NFT、海外社區(qū)的 PROOF Collective 等，但像 Element 一樣把 Pass 卡應(yīng)用在 NFT Marketplace 上的倒是不常見。Element 的策略可能為 NFT Marketplace 的定位提供了另外一種選擇——權(quán)益化大合集。Element Pass Genesis（EPG）、Element Pass Standard（EPS）的發(fā)行，短暫地為 Element 帶來(lái)了不錯(cuò)的增量。據(jù) DappRadar 數(shù)據(jù)，在 EPG 發(fā)售的 3 月 21 日和在 EPS 發(fā)售的 4 月 14 日，Element 交易量和獨(dú)立活躍錢包數(shù)都迎來(lái)異于平日的增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)并沒有擴(kuò)散與維持。
數(shù)據(jù)來(lái)源：https://dappradar.com/multichain/marketplaces/element-market/
EPG 和 EPS 的首要用途是帶來(lái) NFT 用戶的增長(zhǎng)，特別是與平臺(tái)共成長(zhǎng)的忠誠(chéng)用戶，但二者對(duì)于用戶的定位有所不同。EPG 的定位是生態(tài)卡，偏向于對(duì) ELEDAO 和平臺(tái)生態(tài)的合作伙伴與項(xiàng)目方；EPS 則是面向更廣泛普通用戶的標(biāo)準(zhǔn)卡。基于對(duì)用戶定位的差異，Element 對(duì)于用戶的賦能和獎(jiǎng)勵(lì)也有差異。Element 將首先賦能 EPG 的持有者，未來(lái) Element 上所有的激勵(lì)都將與 EPG 持有者有關(guān)。有意與 Element 合作的項(xiàng)目方需要持有 EPG 才可以享受到平臺(tái)提供的流量、品牌、用戶支持等，這反過(guò)來(lái)也為 EPG 提供了價(jià)值支撐。而通過(guò) EPS 為平臺(tái)帶來(lái)的用戶增量，也間接增強(qiáng)了持有 EPG 的項(xiàng)目方的信心。普通用戶可以享受到 Element 平臺(tái)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用和服務(wù)，以及由 EPG 帶動(dòng)的項(xiàng)目方合作的 NFT 空投等。整體而言，EPG 和 EPS 就像機(jī)器上的兩個(gè)齒輪，如果能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，可以為機(jī)器（平臺(tái)）的運(yùn)行帶來(lái)動(dòng)力。
基于權(quán)益 NFT Pass，Element 實(shí)則也提供了一種新的 NFT 發(fā)行模式，讓平臺(tái)、項(xiàng)目方和普通用戶之間形成有效的聯(lián)動(dòng)。當(dāng)有新的持有 EPG 的合作項(xiàng)目方在 Element 上推出 Launchpad，持有 EPS 的用戶將有打新的資格，這好比 CEX 上的 IEO，EPS 就好比 Binance 的 BNB、OKX 的 OKB。無(wú)論是在第一篇中提到的 OpenSea“Airdrop as NFT Drop” 還是 Element 基于權(quán)益 Pass NFT 的 NFT 發(fā)售模式，NFT Marketplace 參與到項(xiàng)目的 Launchpad 中會(huì)成為一種趨勢(shì)，這本質(zhì)是對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的背書。在打新前，平臺(tái)提供了品牌的曝光度；在打新后，平臺(tái)還可以參與項(xiàng)目的做市，提升財(cái)富效應(yīng)。
當(dāng)然也應(yīng)該注意，無(wú)論是 3 月 21 日還是在 4 月 14 日之后，Element 的交易數(shù)據(jù)很快又回歸至從前的水平，這說(shuō)明交易數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)主要還是停留在權(quán)益 Pass NFT 本身，并未將權(quán)益 Pass 持有者用戶和資金帶動(dòng)到現(xiàn)有的其他標(biāo)的交易上。因此在后續(xù)中，對(duì)于 Element 而言，也需要一些合作的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 Launchpad 展現(xiàn)屬于這個(gè)平臺(tái)的財(cái)富效應(yīng)，締造口碑。另外，一個(gè)比較詬病的是，權(quán)益 Pass 局限在某單一鏈上，即在 Ethereum 和 BNB Chain 會(huì)有不同的但是效果一樣的兩個(gè) EPG，這對(duì)于作為多鏈的平臺(tái)來(lái)說(shuō)似乎并不太合理，未來(lái)基于 EPG 的 DAO 治理可能會(huì)產(chǎn)生不同鏈的治理權(quán)是否對(duì)等、平臺(tái)資源如何在不同鏈間的合理分配等擔(dān)憂。
NFT 市場(chǎng)一直有個(gè)疑惑的現(xiàn)象，背靠年收入上億的 FT 交易所，卻一直無(wú)法將自己的 NFT 交易平臺(tái)做起來(lái)。筆者認(rèn)為主要原因是，受限于 NFT 市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)出的回報(bào)很低（且波動(dòng)大），因而交易所對(duì) NFT（平臺(tái)）的投入也不會(huì)很高。在投入和產(chǎn)出雙低的情況下，NFT 更像是交易所為打造自己的鏈上帝國(guó)的一個(gè)附屬品。
因此，對(duì)交易所來(lái)說(shuō)，做一個(gè) NFT 交易平臺(tái)，是構(gòu)建鏈上帝國(guó)的一環(huán)，和做公鏈、做 DeFi 一樣，對(duì)比專門做交易平臺(tái)的協(xié)議，其在策略層面的重視程度和優(yōu)先級(jí)相對(duì)沒有那么高。交易所的重點(diǎn)還是落位于如何將鏈下龐大的交易所用戶轉(zhuǎn)向區(qū)塊鏈鏈上用戶，這個(gè)過(guò)程是帶來(lái)增量的過(guò)程，而這個(gè)難點(diǎn)主要在于入口端，一是產(chǎn)品，二是觀念（教育）。
與大多數(shù)交易所去孵化或收購(gòu)其他錢包不同，OKX 做了自己的 Web3 錢包并將其內(nèi)置于交易所網(wǎng)站/APP 中。將錢包作為交易所平臺(tái)的一個(gè)功能，而不是兩個(gè)平臺(tái)的兩種功能，讓用戶像使用交易所一樣去使用錢包，這更容易讓小白用戶接受，并實(shí)現(xiàn)向鏈上用戶的轉(zhuǎn)化。再結(jié)合交易所本身對(duì)于用戶的鏈上使用教育，隨著基數(shù)的增大，最終會(huì)有更多的用戶去了解 NFT，去使用交易聚合平臺(tái)的 OKX NFT Marketplace 進(jìn)行 NFT 交易。
這三篇文章主要圍繞策略研究了近一個(gè)周期的主流以及具備創(chuàng)造力的 NFT Marketplace 格局。受限于篇幅，對(duì)于未提到的，諸如模仿盲盒空投的 AlienSwap 和 Tensor 等也有不錯(cuò)的發(fā)展，以及一些垂直市場(chǎng)、藝術(shù)市場(chǎng)也不分為好的細(xì)分賽道，但其策略側(cè)面對(duì)比前人沒有太大的創(chuàng)新；比如 AMM 型交易市場(chǎng) Sudoswap、Hadeswap 等，筆者的判斷是這種基于地板價(jià)的、過(guò)于單一的交易形式較難適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)，以及 Blur Bid Pool 在某種程度上即是 AMM 型的變體，因此這種模式可能更適合作為一種補(bǔ)充而不是主流，以及怎樣更好地結(jié)合 bid pool 和 AMM 等。對(duì)于其中的一些遺憾，后續(xù)會(huì)在文章“未來(lái)方向”中討論。
非小號(hào)行情
